Аргументы в пользу бизнес-деятельности, связанной с ремонтом квартир

Сегодня вы можете ознакомиться со статьей на тему: "Аргументы в пользу бизнес-деятельности, связанной с ремонтом квартир" с комментариями профессионалов и списком дополнительных источников. Если возникнут вопросы, то задавайте их нашему дежурному юристу.

Бизнес-идея по ремонту квартир

  • 1 Как организовать бизнес по ремонту квартир
  • 2 Рабочие для организации ремонта квартир
  • 3 Сколько нужно денег для открытия бизнеса по ремонту квартир
  • 4 Новичку в бизнесе по ремонту квартир

Построение бизнеса на ремонте квартир очень актуальная и востребованная бизнес-идея .

Главное, чтобы ремонт производился качественно и по доступной цене.

Такой бизнес можно оформить как ИП. Для этого нужно обратиться в городскую налоговую инспекцию по месту прописки.

Можно сделать ИП через центр занятости. Так будет дольше, но получится бесплатно.

После получения всех документов можно приступать к осуществлению задуманного.

Как организовать бизнес по ремонту квартир

Работать нужно в 3-х направлениях:

  • косметический ремонт помещения,
  • ремонт эконом класса,
  • ремонт класса люкс.

Начинать нужно с поиска клиентов.

Для этого можно обратиться к различным видам рекламы, например, разметить объявления в СМИ, в интернете, на рекламных щитах город, создать свой сайт в интернете: вариантов сайтов ремонтных организаций довольно много , но мне понравился один из тех которые я смотрел — больше информации .

Если появился потенциальный клиент, нужно выехать на места ремонта, осмотреть помещения, оценить сложность работы, спланировать объем работы, уточнить нюансы, составить смету и высчитать примерную стоимость работы.

Рабочие для организации ремонта квартир

Для ремонта квартир необходимо собрать бригаду профессионалов.

[2]

Так как работы могут быть разнообразные, начиная от демонтажа стен, проводки электричества, заканчивая утеплением домов, то нужны специалисты широкого профиля.

В бригаду нужен бригадир, важно чтобы между бригадиром и рабочими были хорошие взаимоотношения .

Не мешало бы, и нанять в бригаду архитектора и дизайнера. Когда бригада укомплектована, стоит задуматься про форму для рабочих, далее нужно приобрести различное оборудование и инструмент.

Обычно сразу бригада выполняет несколько заказов, это экономит время, и увеличивает прибыль.

Возможно, придется и вывозить строительный мусор или выполнять какие — либо грузоперевозки, поэтому возможно понадобится и приобретение грузового автомобиля.

Если заказчик не доволен результатам, обнаружен брак, то обязательно нужно устранить этот брак за свой счет.

Таким образом, не пострадает репутация фирмы.

Сколько нужно денег для открытия бизнеса по ремонту квартир

Для открытия предприятия по ремонту квартир, приобретение инструмента, оформление бизнеса, закупка материалов и прочих расходов потребуется порядка 700 тысяч рублей.

Прибыль будет завесить от количества заказов и сроков выполнения.

Например, ремонт под ключ трехкомнатной квартиры займет в среднем около 4-5 месяцев, чем меньше площадь квартиры, тем меньше и сроки выполнения заказа.

Цена за ремонт составляет примерно : косметический ремонт от одной до полторы тысячи рублей за метр квадратный, ремонт эконом класса стоит от 2 до 2.5 тысячи рублей за квадратный метр, ремонт класса «люкс» выйдет от 3 до 4 тысяч рублей за метр квадратный.

Ниже приведет пример бизнес-плана по отделки квартир:

1) Маркетинг. Учитываются сезон работы и объемы. В среднем, в теплое время загруженность составляет от 3 до 5 заказов в неделю, зимой – 1 или 2 заказа. В осенние время целесообразно делать скидки на проведение ремонтных работ.

2) В начале работы принимать заявки можно на дому и обойтись без аренды офиса.

3) Наличие склада тоже не обязательно для начала, просто делать закупку необходимого под заказ.

4) Набор рабочих. Нужны квалифицированные, опытные рабочие разной квалификации.

5) Финансовый раздел. Учитываются все растраты, например:

  • Оформление бизнеса – 100 тысяч рублей;
  • Покупка оборудования и инструмента – 160 тысяч рублей;
  • Покупка авто – 65 тысяч рубле;
  • Зарплата рабочим – процент от заказа;
  • Прочие расходы — 20 тысяч рублей.

Так же подсчитываются и доходы в соответствии с прайсом на выполнения услуг.

6) Устанавливаются сроки сдачи.

7) Определяются наиболее востребованные услуги, самым выгодным в деле получается косметический ремонт, он приносит максимальную выручку.

8) Окупаемость проекта. В среднем все окупается после выполнения 10 заказов, примерно потребуется год.

Новичку в бизнесе по ремонту квартир

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2019 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2019

Какие аргументы помогут отстоять правомерность оплаты арендатором расходов арендодателя

Как отстоять возможность оплаты чужих расходов

Какие расходы арендодателя может оплатить арендатор

Какую выгоду арендатору принесет оплата чужих расходов

Популярное по теме

О тношения сторон по договору аренды часто сложны и многогранны. Особенно если такой договор заключили дружественные компании с целью налогового планирования. При проверке как арендатора, так и арендодателя налоговики очень внимательно контролируют правильность формирования налоговой базы. Чтобы арендатор не принял на себя излишних, по их мнению, затрат. А арендодатель не занизил бы выручку.

Однако на практике перераспределение расходов между дружественными участниками договора аренды, помимо задач налогового планирования, часто решает финансовые, коммерческие или управленческие задачи. Именно поэтому многим компаниям удается доказать, что такая схема взаимоотношений обусловлена деловыми целями, а спорные затраты так или иначе направлены на получение дохода.

С помощью допсоглашения арендатор может учесть расходы на ремонт, даже если это обязанность арендодателя

Заключение договора аренды часто является одним из способов перераспределения налоговой нагрузки в группе компаний. Однако нередко стороны забывают о том, что такое перераспределение не может противоречить гражданскому законодательству.

К примеру, арендатор, конечно, вправе осуществлять капитальный ремонт арендуемого имущества и производить его улучшение (ст. 616, 623 ГК РФ). Но по умолчанию обязанность проводить такой ремонт лежит на арендодателе. А чтобы изменить этот порядок, нужно предусмотреть соответствующее условие в договоре. Если же такого условия нет, может в итоге получиться, что арендатор осуществляет ремонт не просто за свой счет, но и из чистой прибыли. Так как проверяющие обязательно укажут, что он необоснованно отнес на свой счет чужие расходы.

Аналогичные последствия возникают и когда расходы арендатора на текущий ремонт, реконструкцию и содержание имущества являются основанием для снижения арендной платы. Зачастую арендаторы не требуют возмещения таких затрат. За что и страдают при налоговой проверке. Впрочем, судебная практика показывает, что арендаторы нашли способы защитить свои налоговые расходы в подобных ситуациях.

Так, с помощью подписания допсоглашения стороны могут задним числом внести особые условия в договор аренды. Например, установить, что в случае проведения ремонта без согласия арендодателя компания производит финансирование капитальных вложений за счет собственных средств. И учитывает затраты в составе своих расходов. При этом действие допсоглашения распространяется на отношения сторон, возникшие с момента подписания договора аренды. То есть распространяется на ранее сложившиеся отношения сторон. Это согласуется с положениями пункта 2 статьи 425 ГК РФ.

Читайте так же:  Перевод денег через ростелеком

Арбитражные суды поддерживают компании в подобных спорах. Так, в частности, в постановлении Федерального арбитражного суда Московского округа от 24.12.12 № А40-122894/11-107-503 судьи трех инстанций отклонили довод контролеров об отсутствии дополнительного соглашения в момент осуществления ремонтных работ в помещениях. Поскольку положения договора аренды предусматривали, что произведенный без согласия арендодателя капитальный ремонт не подлежит возмещению арендатору (ст. 616, 623 ГК РФ) ни за счет арендной платы, ни за счет иных отдельных выплат. То есть фраза «в счет арендной платы» не означает, что затраты на капитальный ремонт уже включены в состав арендных платежей.

К тому же наличие или отсутствие допсоглашения не меняет существа возникших правоотношений. При неясностях, связанных с толкованием договора, необходимо учитывать сложившиеся отношения сторон (ст. 431 ГК РФ). Следовательно, допсоглашение еще раз подтвердило уже сложившиеся взаимоотношения.

В частности, суд пришел к выводу, что компания правомерно учла затраты на ремонт на основании статьи 260 НК РФ. Отметим, что для снижения налоговых рисков целесообразно подписать данное соглашение до начала ремонтных работ. И приложить переписку, свидетельствующую о том, что ремонт был нужен прежде всего арендатору.

Арендатор вправе осуществлять самые различные расходы по содержанию имущества

Арендатор вполне обоснованно может взять на себя и многие другие расходы дружественного арендодателя. Например, затраты на охрану недвижимости, в которой расположены арендуемые площади, и земельного участка, где эта недвижимость расположена. Конечно, налоговики считают, что такие расходы связаны не только с деятельностью компании, но и деятельностью арендодателя. Однако практика показывает, что компаниям удается успешно защититься в суде.

В частности, в одном из дел, рассмотренных Федеральным арбитражным судом Западно-Сибирского округа, контролеры заявили о необходимости заключения договоров на охрану как собственником здания, так и арендатором. Причем последним только в части арендуемых площадей, а арендодателем – на охрану остальных площадей (постановление от 10.10.12 № А03-16722/2011). По мнению проверяющих, компания неправомерно применила вычеты по НДС и учла в расходах затраты по охране объектов, не принадлежащих ей ни на праве собственности, ни на праве аренды. Впрочем, общество представило схемы дислокации постов охраны, из которых усматривалось, что охрана осуществлялась путем размещения постов на входе в помещения.

Принимая решение в пользу компании, арбитры указали на то, что выводы инспекции о необходимости заключения двух договоров на охрану направлены на оценку гражданско-правовых отношений между сторонами. А потому с учетом свободы договора и волеизъявления сторон ( ст. 421 ГК РФ )не могут являться основанием для признания расходов нецелесообразными. К тому же обоснованность расходов не может оцениваться с точки зрения их целесообразности, рациональности, эффективности или полученного результата (определение Конституционного суда РФ от 04.06.07 № 320-О-П). В силу принципа свободы экономической деятельности (ч. 1 ст. 8 Конституции РФ) компания осуществляет ее самостоятельно на свой риск.

Аналогичные споры с налоговиками также часто возникают и при аренде транспортных средств. К примеру, компания заключает с дружественным контрагентом договор аренды. Согласно условиям контракта, затраты на топливо возложены на арендодателя. Однако в договоре также предусмотрена возможность заправки топливом арендатора. В этом случае собственник транспортных средств должен уменьшить арендную плату на стоимость ГСМ. Арендатор же учитывает платежи по договору аренды в составе прочих расходов (подп. 10 п. 1 ст. 264 НК РФ), а стоимость топлива – в составе материальных (подп. 5 п. 1 ст. 254 НК РФ).

В данной схеме отношений отсутствует налоговая экономия как таковая. Но она используется в качестве механизма перераспределения доходов и расходов в группе компаний в случае такой необходимости. Дружественные стороны договора аренды могут варьировать сумму доходов арендодателя. Расходы же арендатора остаются неизменными.

Однако существует риск, что проверяющие потребуют от арендатора включить стоимость ГСМ в доходы (ст. 249 НК РФ). Тогда арендатор учтет в расходах всю сумму арендных платежей и затраты на топливо. Тем не менее налоговая нагрузка компании возрастет. Поскольку она обязана исчислить НДС с реализации топлива (подп. 1 п. 1 ст. 146 НК РФ).

Однако в свою защиту компании есть что возразить. Действительно, по общим правилам расходы на оплату топлива должен нести арендатор (ст. 636, 646 ГК РФ). Но стороны договора аренды имеют право гибко перераспределять обязанности в части несения расходов на оплату ГСМ, достаточно предусмотреть это в договоре. Ведь в статье 636 ГК РФ не сказано, что обеспечение топливом является безусловной обязанностью одной из сторон договора.

Такой подход разделяют и судьи. В частности, в постановлении Федерального арбитражного суда Восточно-Сибирского округа от 04.02.13 № А19-428/2012 указано, что топливо списывается для собственных нужд компании и не передается арендодателю. Поскольку нет передачи, то объект обложения НДС отсутствует. При этом судьи обратили внимание, что использование арендатором собственного топлива не противоречит нормам ГК РФ. К тому же в случае заправки топливом арендатора счета на аренду выставлялись за минусом стоимости ГСМ.

Судьи признают расходы на благоустройство чужих территорий обоснованными

На практике встречаются ситуации, когда одному из участников группы компаний невыгодно осуществлять расходы на благоустройство. Это актуально, в частности, для упрощенцев с объектом «доходы». В таком случае оплатить чужие расходы может дружественный контрагент. Если, конечно, у него есть четкое обоснование, почему расходы на благоустройство вообще могут уменьшать его налогооблагаемую прибыль. Ведь это сам по себе достаточно спорный вопрос.

Конечно, такой метод оптимизации не устраивает контролеров. Они считают затраты на благоустройство, тем более арендованного объекта, экономически не обоснованными (п. 1 ст. 252 НК РФ). Поскольку те не связаны с деятельностью налогоплательщика. Однако в большинстве случаев суды встают на сторону арендаторов и отменяют доначисления (постановление Федерального арбитражного суда Восточно-Сибирского округа от 26.02.09 № А33-6473/08-Ф02-571/09).

Так, в одном из дел, рассмотренных Федеральным арбитражным судом Московского округа, арендатор заключил договор подряда на выполнение ремонтных работ по асфальтированию территории. Благоустройство прилегающей территории производилось во исполнение обязательств перед арендодателем на основании допсоглашения к договору аренды (постановление от 26.08.11 № КА-А40/9285-11). По мнению инспекции, расходы на благоустройство экономически не обоснованы. Однако судьи пришли к выводу, что совокупность документов, представленных для подтверждения права на уменьшение полученных доходов, свидетельствует о реальности и обоснованности хозяйственных операций. В другом деле, рассмотренном судом этого же округа, арбитры указали, что расходы по оплате подрядных работ по благоустройству территории и по устройству асфальтового покрытия относятся к затратам арендатора в связи с выполнением ремонтных работ (постановление от 14.12.10 № КА-А40/15386-10).

Читайте так же:  Ипотека в транскапиталбанке ипотечный калькулятор, условия, процентная ставка, документы и отзывы

Без оплаты коммунальных услуг арендатор не может реализовать свое право пользования помещениями

Арендатор может учесть расходы и вычеты по коммунальным услугам, которые формально оказаны арендодателю (постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 12.03.10 № КА-А40/1810-10). Судьи принимают во внимание, что оказание спорных услуг обусловлено наличием арендных отношений. Одним из факторов формирования размера арендной платы являются затраты арендодателя на обеспечение арендуемого имущества водоснабжением, связью, теплом, канализацией. При таком механизме исчисления арендной платы вся сумма, как постоянная ее часть, так и переменная, эквивалентная сумме коммунальных платежей, является оплатой арендодателю услуги по предоставлению в аренду нежилых помещений (постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 01.09.09 № КА-А40/8581-09).

Вынося решение в пользу компаний, судьи указывают, что законодательство не запрещает перевыставление арендодателем счетов на оплату коммунальных услуг арендатору. В связи с чем арендатор вправе принять к вычету НДС по коммунальным услугам (постановления федеральных арбитражных судов Московского от 13.07.10 № КА-А40/6902-10, от 05.10.09 № КА-А40/10030-09, Западно-Сибирского от 28.04.10 № А45-8185/2009, от 15.09.09 № Ф04-5497/2009(19433-А45-29) округов).

Такую позицию разделяет и Президиум ВАС РФ в постановлениях от 10.03.09 № 6219/08 и от 25.02.09 № 12664/08. По мнению высших судей, без электроэнергии, воды, теплоэнергии арендатор не может реализовать право пользования арендуемыми помещениями. Поэтому обеспечение коммунальными услугами связано с предоставлением услуг по аренде. При этом порядок расчетов между арендатором и арендодателем за названные услуги значения не имеет. Хотя позиция Минфина однозначна – вычет применять нельзя (письмо от 14.05.08 № 03-03-06/2/51).

Для профессионалов рынка недвижимости

Последние записи:

Присоединяйтесь к нам в Facebook

Подписка на блог по электронной почте

Эксклюзивный договор: аргументы для собственника

Видео (кликните для воспроизведения).

Алексей Гусев, руководитель Института менеджмента в сфере недвижимости «REAList» из Санкт-Петербурга, приводит частые ошибки риелтора при взаимодействии с клиентом и топ-10 самых убедительных доводов в пользу эксклюзивного договора.

С чем часто сталкиваются многие риелторы – и опытные, и новички? С тем, что не могут внятно ответить на вопрос клиента: «А зачем мне нужен этот ваш эксклюзивный договор?».

За 20 лет работы на рынке недвижимости я вижу следующие частые причины неубедительных ответов риелтора.

Как исправить эти ошибки? На мой взгляд, для начала нужно ответить на вопрос: «А чего же хочет продавец?». Спросите, почему только продавец? Потому что в условиях большого количества предложения на рынке, дефицита денег в экономике и покупателей, именно собственник максимально заинтересован в профессиональной помощи специалиста.

Продавец хочет, чтобы риелтор ежесекундно отстаивал его интересы: за столом переговоров, на показах, при любых транзакциях с противоположной стороной по сделке.

И здесь самое важное. Без эксклюзивных, то есть доверительных отношений отстаивание интересов собственника практически невозможно.

Конечно, можно сказать, что и без договора с собственником могут быть прозрачные и доверительные отношения. Он может быть сватом, братом и тому подобное. Но, как говорили в Древнем Риме, Dura lex, sed lex (Закон суров, но это закон).

Есть еще одно наблюдение, в чем принципиальная разница между покупателем и продавцом: покупателя в первую очередь интересует сам объект, поэтому он может поступиться качеством обслуживания, пропустить мимо ушей «косяки» агента, потому что есть главная цель – объект. С продавцом картина иная: ему должен понравиться сам агент, который продает себя и свою профессиональную услугу. И здесь же кроется важный момент: без доверия к риелтору продавец не захочет никаких документальных отношений. Поэтому задача риелтора найти убедительные аргументы для собственника.

Топ-10 аргументов ЗА эксклюзивный договор

#1 «Наши отношения имеют характер трудовых»

Вы нанимаете меня на работу по осуществлению данного проекта, проекта по продаже вашего объекта недвижимости. Если хотите, то я выступаю генеральным подрядчиком, вы же – заказчиком проекта. А как известно, генеральный подрядчик несет конечную ответственность и нанимает субподрядчиков в лице расклейщиков, клининговых услуг и пр.

#2 Статья 8 ГК РФ. Основания возникновения гражданских прав и обязанностей

«Гражданские права и обязанности возникают из договоров и иных сделок, предусмотренных законом, а также из договоров и иных сделок, хотя и не предусмотренных законом, но не противоречащих ему». Если вы хотите, чтобы с самого начала наши отношения соответствовали гражданскому кодексу, то договор на оказание услуг является прямым тому подтверждением.

В более простом варианте довод звучит так: договор нужен, чтобы сделка прошла по закону с соблюдением всех гражданско-правовых нюансов.

#3 «По договору с меня можно спросить»

По договору вы получаете еженедельный письменный и устный отчет о продвижении вашего объекта. Это значит, что вы можете набирать меня по любым вопросам 24 часа в сутки. Договор является вашим юридическим и профессиональным зонтиком, который в случае необходимости вы можете раскрыть.

#4 Мировой опыт

Доказано, что концентрация информации об объекте в одних профессиональных руках позволяет создать максимальный спрос на данный объект.

#5 100% отдача

При наличии договора на оказание услуг я выкладываюсь на 100%. Вы своей подписью подтверждаете серьезность намерений, а я в свою очередь показываю вам свою профессиональную пригодность и высочайшую мотивацию.

#6 Я профессиональный продажник и переговорщик

Я много лет учился искусству продавать и проводить переговоры. Это значит, что я с большим удовольствием провожу переговоры за своего клиента, который доверил мне продажу своего, пожалуй, самого дорогого актива. Своими профессиональными способностями я освобождаю вас от ненужной головной боли.

#7 Приоритет

При эксклюзивных отношениях ваша квартира находится в приоритете по демонстрации ее покупателям. Наличие эксклюзива с продавцом означает своего рода знак качества, потому что мы проводим проверку документов и состояния квартиры, показываем покупателю уже готовый к сделке объект.

#8 Повседневная практика

Эксклюзивный договор является нашей повседневной практикой взаимоотношений с клиентами, то есть у нас принято подписывать договоры со всеми. Следствием этого является качественная, быстрая работа на результат.

#9 План действий

Договор также имеет утилитарное значение, потому что четко прописывает все параметры продажи. Это значит, что каждый из нас, и в первую очередь я, четко понимаем, на какой конечный результат мы с вами договорились.

#10 Договор от слова «договариваться»

Читайте так же:  Действия продавца при аннулировании счета-фактуры

Подписанием данного документа вы показываете мне и рынку, что вы являетесь договороспособным человеком. А это крайне важно в условиях высокого уровня недоверия друг к другу.

Бизнес на ремонте квартир: как открыть свое дело

Несмотря на финансовые проблемы, объёмы строительства во всех городах не только не падают, но и продолжают стабильно расти. Человек получает или покупает квартиру в новостройке, и это значит, что в помещении наличествует либо минимальная внутренняя отделка, либо жилье и вовсе без нее. Статистика утверждает, что очень небольшой процент людей берется делать ремонт самостоятельно: в большинстве случаев все пытаются найти каких-то проверенных работников.

Как зарабатывать на ремонтных работах: особенности и подводные камни бизнеса

Конкуренция среди фирм, которые занимаются официально ремонтом и отделкой помещений, на сегодняшний день достаточно большая. Однако таким же большим остается и спрос на их услуги, ведь не только квартиры в новостройках нуждаются в отделочных или ремонтных работах. Очень часто, покупая жилье на вторичном рынке, люди тоже хотят сделать в нем либо капитальный ремонт, либо минимальную косметическую отделку, исходя из своих вкусов и пожеланий. Помимо этого, хотя бы небольшой текущий ремонт необходим для любой квартиры раз в несколько лет. Так что ниша ремонта квартир – как бизнес ‒ является очень прибыльной и перспективной на рынке.

Организация самого дела требует определенной подготовки и знаний, так как всегда лучше сначала изучить все нюансы и тонкости, чтобы избежать возможных рисков и не прогореть.

Можно быть просто частным предпринимателем и нанимать бригады строителей, но так вы будете работать практически нелегально, что не позволит вам развиваться или даже повышать стоимость на свои услуги. Более того, «шабашный» труд грозит серьезными штрафами и другими проблемами с государственными службами. Гораздо лучше не иметь никаких проблем с законодательством, то есть, открыть официальную фирму с лицензией на проведение тех или иных работ.

Первые шаги или основные этапы бизнеса

Прежде всего вам понадобится расписать четкий бизнес-план по ремонту квартир. Так вы сможете распределить для себя главные пункты, которые требуют своевременного выполнения, подсчитать возможные расходы и доходы и т. д.

Как видите, если вы решились закрепиться в этом бизнесе всерьёз и надолго, то вам необходимо существенно подготовиться перед началом своей деятельности. Тем более, что вы ищете не разовые работы, а собираетесь строить прибыльное предприятие со стабильным доходом и хорошими перспективами.

Идеально, если вы сами являетесь высококвалифицированным специалистом в какой-нибудь области. В противном же случае вам придется самому учиться, так как вы должны прекрасно разбираться во всех тонкостях ремонтных и отделочных работ: понимать весь технологический процесс, знать, какие инструменты и зачем используются в ходе ремонта, как осуществляется тот или иной этап и т. д. Поскольку многие клиенты желают получить полноценный спектр услуг, вы должны «быть в теме» всего, что существует на этом рынке.

Бизнес по ремонту квартир: с чего начать?

Чтобы можно было спокойно заниматься закупкой инструментом или оборудования и искать потенциальных клиентов, постарайтесь побыстрее зарегистрировать свое дело официально. Основным моментом в оформлении документации будет постановка на учет в налоговой инспекции. Также нужно получить лицензию.

  1. Зарегистрируйте ИП или ООО. Первый вариант более простой, но он не даст вам таких возможностей, как второй. Одним словом, если вы планируете полномасштабную деятельность с различными перспективами развития, то лучше зарегистрировать ООО, а если же пока хотите начать небольшой бизнес с привлечением нескольких помощников, то хватит и ИП.
  2. После выдачи в налоговой свидетельства о регистрации и постановки на учет, а также уплаты госпошлины, выберите систему налогообложения (можно ЕНВД или упрощенную УСН). Если вы думаете проводить операции по безналичному расчету, то потребуется еще открыть счет в банке.
  3. Продумайте и составьте перечень услуг, которые будет предоставлять ваша компания. Вам понадобится зарегистрировать их как виды деятельности (по кодам ОКВЭД). На каждый из них выдается разрешение. Среди наиболее распространенных работ можно выделить: штукатурные, столярные или плотничные, стекольные, малярные, электромонтажные, сантехнические, покрытие полов, отделка стен, дизайнерский ремонт, перепланировка помещения и т. д. Помните, что для получения лицензии необходимо, чтобы сотрудники вашей фирмы были специалистами в основных заявленных направлениях, то есть, имели высшее строительное образование и солидный опыт работы.

На оформление пакета нужных документов у вас может уйти несколько месяцев. Зато ближайших 5 лет вы будете работать совершенно спокойно, не опасаясь, что к вам с проверкой нагрянут соответствующие органы. Впрочем, если на качество вашей работы станут поступать регулярные жалобы, то существует риск лишиться лицензии, поэтому вы должны очень тщательно следить за тем, как трудятся рабочие и лично все проверять. Не забывайте, что ваше доброе имя ‒ это залог успеха, ни в коем случае нельзя рисковать своей репутацией.

Организация собственного предприятия

Для ведения бизнеса по ремонту и отделке квартир вам необязательно сразу снимать или покупать помещение под офис. Если у вас еще небольшая фирма, то доставлять материалы можно будет прямо с рынка, покупая их непосредственно после клиентского заказа. Однако, если работы очень много, то более целесообразным станет закупать все необходимое оптом и хранить на складе. Офисное помещение с администратором или диспетчером понадобится только на этапе большого расширения бизнеса, ведь поначалу (в целях экономии) заказы вы можете принимать сами, а для хранения всего необходимого использовать гараж, кладовку или другое помещение.

Как писалось выше, автомобиль – это то, без чего действительно будет трудно обойтись. Если нет возможности приобрести его, то просто возьмите в аренду.

Что вы можете предложить?

Перед тем, как нанимать сотрудников или закупать оборудование, все-таки определитесь, какие именно услуги вы сможете оказывать клиентам. Весь спектр условно делится на несколько основных категорий:

  • ремонт класса люкс или VIP-сервис (для его осуществления вам потребуются специалисты высшей категории). Не стоит сразу ориентироваться на этот сегмент, поскольку заказать такой дорогостоящий ремонт могут только действительно богатые клиенты. Кроме работы бригады, предполагается активное участие дизайнеров и архитекторов, а также использование наиболее эксклюзивных и дорогих материалов;
  • более доступным для всех слоев населения и широко распространенным считается ремонт, который можно отнести к классу «эконом» (может быть и «бизнес-класс»). Он выполняется по сравнительно недорогой, даже средней цене;
  • самым простым и дешевым вариантом ремонта является косметический. В ходе него выполняются простые работы по отделке (поклейка обоев, штукатурка, укладка плитки и т. д.).

[1]

Лучше сосредоточиться на «золотой середине», так как предугадать желания клиентов достаточно трудно. В любом случае, у вас в запасе все должен быть необходимый минимум различных инструментов и специального профессионального оборудования:

  • дрели;
  • перфораторы;
  • уровни;
  • шуруповерты;
  • шпатели;
  • отвертки;
  • молотки;
  • плоскогубцы;
  • кисти;
  • лобзики и т. д.
Читайте так же:  Где взять кредит наличными пенсионеру

Может быть, поначалу есть резон ограничиться минимальным набором, а докупать уже в процессе, исходя из пожеланий или заказов клиента. И инструменты, и материалы выгоднее всего заказывать и покупать оптом.

Кого нанять?

Сплоченная бригада настоящих специалистов ‒ это прекрасная гарантия успеха вашего бизнеса. Вам нужно нанять в свой штат разных специалистов, которые бы владели основными строительными специальностями (хотя бы по одному человеку для каждого вида работ): маляра, штукатура, электрика, сантехника, плиточника и т. д. Чтобы контролировать, как выполняются работы и согласовывать с клиентом все аспекты процесса ремонта или отделки, понадобится еще прораб, а для ведения смет – сметчик. С архитектором и дизайнером можно просто отдельно сотрудничать.

Опыт показывает, что в этой сфере более популярной считается сдельная оплата, а не фиксированная. Однако вам стоит договариваться с рабочими заранее. Помните, что у них должна быть соответствующая квалификация, которую необходимо время от времени подтверждать. По возможности возьмите несколько молодых подсобников и обучайте их в процессе: так вы сможете «воспитать» хороших собственных специалистов.

Если ваша бригада будет работать быстро, слаженно и качественно, это обеспечит вам хороший постоянный заработок и прекрасную репутацию, а значит, новые и новые заказы. При наличии достаточного количества мастеров можно будет брать в работу несколько объектов одновременно, чтобы ни у кого не было простоев.

Поиск заказчиков и рекламная кампания

Маркетинговые исследования доказывают, что в этой сфере бизнеса все обычные средства рекламы и привлечения клиентов оказываются неэффективными. То есть, много фирм размещают объявления о своей деятельности в различных газетах, листовках, печатных изданиях, либо расклеивают их на столбах и подъездах домов, но все это практически себя не оправдывает. Хотя, если делать акцент на новостройках, то какой-то процент клиентов среди жильцов, только что получивших в эксплуатацию свои квартиры, найти вполне реально.

Можно, конечно, создать и сайт в интернете: в какой-то мере такая реклама становится более эффективной в последнее время. Также очень хорошим шагом для продвижения своей деятельности будет портфолио с примерами выполненных работ.

Однако около 80% всех ваших клиентов будут те, кто придет по хорошим отзывам или рекомендациям своих друзей, родных и знакомых, которым вы сделали качественный ремонт.

Процесс работы

Будьте готовы к тому, что вам придется самому сначала всем заниматься и все контролировать. После первого звонка потенциального заказчика постарайтесь обязательно с ним встретиться, посмотреть объём работ, оценить состояние объекта, составить смету и подписать договор. Материалы лучше покупать вместе с заказчиком, чтобы потом не было дополнительных проблем. Дальше можно будет начинать работы. Если планируется включать какие-то дополнительные услуги, то смета переделывается и цена меняется.

Четко следите за сроками сдачи объекта: если они прописаны в договоре, то вам грозят штрафные санкции. Также при недочетах в работе или явных промахах строителей, вам стоит исправлять ошибки за свой счет, иначе вы непоправимо испортите себе репутацию.

Сплоченная бригада может сделать косметический ремонт в однокомнатной квартире за пару недель. Для капитального ремонта в двухкомнатной ‒ уже понадобится месяц или два (в зависимости от видов работ и скорости высыхания материалов). Ну а на трехкомнатное жилье может уйти и 3–4 месяца, тем более если речь идет о дизайнерском ремонте.

Конечно, выполнять быстрые заказы, на первый взгляд, лучше, так как их можно сделать больше, но учитывайте тот факт, что они и дешевле. Еще строительные фирмы часто сотрудничают с крупными организациями и предприятиями: такой подряд на ремонт обеспечит вашу компанию работой на очень долгое время.

Вместо заключения

Оценить, насколько рентабельным является этот бизнес, непросто, так как все зависит от того, какими направлениями ремонта и отделки вы занимаетесь. Не забывайте и о других факторах: сезонности, количестве клиентов и прочее. Специалисты утверждают, что рентабельные показатели могут колебаться от 20 до 50 %.

Приблизительные расходы

(цены указаны в рублях)

Организационные вопросы (оформление документации, получении лицензии) От 50 000
Реклама От 40 000
Аренда помещения (маленький офис или склад) От 30 000
Закупка необходимых инструментов От 150 000
Покупка (аренда) машины «Газель» От 350 000
Зарплата % от выработки
Приобретение материалов От 150 000

Как видите, минимальный порог вхождения может составлять около полумиллиона рублей. Впрочем, вы можете сэкономить на аренде офиса, а материалы закупать не сразу, а только после появившегося заказы и оплаты. Для окупаемости бизнеса потребуется около года работы (за этот срок нужно будет выполнить хотя бы 8–10 действительно успешных заказов). Рассчитать доход и чистую прибыль в месяц можно будет, исходя из ваших видов деятельности и предоставляемых услуг, и конечно, от того, сколько заказов вы выполняете (в среднем).

Делая ремонт качественно, вы быстро обзаведетесь достаточным количеством клиентов, которые будут рекламировать вас всем вокруг. Постепенно осваивая эту нишу, можно создать стабильный и прибыльный бизнес с хорошими возможностями различных перспектив.

Для профессионалов рынка недвижимости

Последние записи:

Присоединяйтесь к нам в Facebook

Подписка на блог по электронной почте

Комиссия риелтора: аргументы для клиента

Владимир Лебедев, директор центра недвижимости ДОМОС из Екатеринбурга, приводит объективные аргументы, которые помогут вам объяснить клиенту, за что он платит, приобретая риелторскую услугу.

Большинству клиентов агентств недвижимости непонятно, почему риелторы просят за свои услуги комиссионные, часто достигающие шестизначного значения. У человека возникает логичный вопрос: «Почему именно такая сумма указана в договоре, чем обоснована и от чего зависит?». Часть клиентов не задается такими вопросами, просто подписывает договор и оплачивает услугу. Кто-то мониторит рынок риелторских услуг, дабы убедиться в том, что его риелтор называет цену не выше средней по рынку и соглашается с ней. У некоторых клиентов есть мнение, что все агенты просто вынуждают обывателя переплачивать, ведь продавец или покупатель недвижимости часто лишен выбора из-за незнания самой процедуры продажи/покупки. А риелтор с их точки зрения понимает, что речь идет о крупных денежных суммах, поэтому может просить большую комиссию, другими словами, на фоне всего бюджета сделки его условные 2-3% будут смотреться ничтожно.

Мне бы очень хотелось, что бы людей с подобным ошибочным мнением было как можно меньше. Для этого каждый мой коллега должен уметь грамотно обосновать размер своего вознаграждения. В этой статье я опишу своё мнение на эту тему и поделюсь опытом обоснования цены риелторской услуги. Для этого мы рассмотрим два типа услуг – для продавца и для покупателя.

Читайте так же:  Может ли оклад быть меньше мрот

Выгоды работы с риелтором – это быстрая продажа за счет увеличения количества и эффективности показов, а также возможность увеличить стоимость за счет повышения ликвидности объекта при полноценной предпродажной подготовке. Еще один плюс заключается в работе с покупателями до и после показа. Я не встречал в своей практике собственника, который бы начинал показ со встречи покупателя возле дома для презентации плюсов (и нивелировании минусов) двора и подъезда. Редко встречаются собственники, которые обзванивают покупателей после показа, чтобы узнать об их впечатлениях, услышать, что не понравилось и отработать эти возражения, тем более что, скорее всего, собственнику не укажут на действительные недостатки его объекта, и возражения будут ложными.

Конечно, это не самые явные выгоды от работы с риелтором: есть люди, которые не торопятся с продажей, а значит, для них вышесказанное будет пустыми словами. Чего не скажешь о правильном определении цены объекта. За счет опыта риелтор может с большей вероятностью определить нижний порог цены. Зная его, при торгах он не согласится на большую скидку, так как будет уверен, что сможет продать квартиру без торга, а возможно, и выше заявленной цены. Финансовая выгода клиента очевидна.

[3]

В целом, работая без агента, продавец остается в слабой позиции, ведь большинство покупателей будут сопровождать риелторы, которые знают, как максимально снизить цену, будут отстаивать интересы только своих клиентов, жертвуя интересами продавца. Из этого возникает необоснованный торг, риски продавца при передаче денежных средств и ненужный стресс.

В отличие от продавца, покупатель вторичной недвижимости чаще пользуется услугами агентств. Очевидно, что, приобретая объект недвижимости, он рискует больше, так как без надлежащей проверки документов может остаться и без объекта, и без денег. Это основная выгода, ведь согласно пирамиде Маслоу безопасность – вторая по значимости потребность человека! Соответственно, у покупателя недвижимости реже возникает вопрос о размере вознаграждения агента, но все же бывают ситуации, когда требуется рассказать, что работа риелтора с покупателем – это не только подготовка и проведение сделки. В качественную услугу входит подробное выявление важных характеристик объекта, подбор подходящих вариантов, прозвон всех объявлений на актуальность, составление оптимального маршрута просмотров, общение с продавцами и/или их представителями на показе, торги, фиксация объекта за своим клиентом и только потом всё, что относится к подготовке и организации сделки.

Перейдем к выгодам для клиента. Правильно выявленная потребность дает риелтору возможность предложить клиенту ассортимент вариантов, в том числе и новых для него. Часто бывает, что покупатель приходит с желанием купить квартиру в определенном районе города, но после общения с риелтором и нескольких совместных выездов на просмотры приоритет в районе меняется. Таким образом, агент дает клиенту новые возможности, о которых тот даже не знал. Покупатель, самостоятельно занимающийся подбором вариантов для рассмотрения, во-первых, просматривает далеко не все базы вариантов. А во вторых, может, как упустить из виду хорошие варианты из-за некачественных фото, некорректно выставленного объявления или неправильного использования фильтра, так и выбрать неподходящие только из-за того, что сделана хорошая съемка и объявление вызывает положительные эмоции. Опытный риелтор сразу видит, какой объект скрывается за красивым объявлением и стоит ли на него тратить время. Выгода клиента – не только в сэкономленном от нецелевых показов времени, но и в снижении вероятности купить не то, что нужно. Эту выгоду трудно оценить, но значимость её бесспорна.

На просмотре риелтор обращает внимание клиента на минусы и плюсы, что также позволяет сделать осознанный правильный выбор. Когда найдены один или несколько объектов-фаворитов, агент проводит торги, зная, как и за что можно просить дисконт, рекомендует клиенту выбрать самый выгодный вариант, так как четко понимает рыночную цену и может обосновать её. Благодаря этому, клиент получает подходящий вариант по максимально выгодной цене. Самостоятельные покупатели часто не фиксируют объект за собой соответствующим соглашением, а просто договариваются с продавцами на словах и начинают готовиться к сделке. Есть масса примеров, когда покупатели потратили много времени и средств на подготовку документов, одобрение объекта в банке, а продавец в последний момент решил изменить какие-либо существенные условия сделки или совсем от неё отказаться. Чтобы избежать таких неприятностей, риелтор всегда фиксирует договоренности на бумаге и подкрепляет намерения своего клиента внесением частичного платежа за объект.

Следующий этап сделки мы уже обсудили, но к нему нужно добавить то, что многие агенты дают гарантии своим клиентам о том, что право на объект не будет оспорено, и что риелтор будет сопровождать клиента не только до передачи ключей, но и после.

Видео (кликните для воспроизведения).

У покупателя новостройки нет рисков, связанных с предыдущими переходами права, но есть другие, о которых я расскажу в своей следующей статье. Хочу добавить, что это далеко не все выгоды работы с агентом, и каждый риелтор может сам проанализировать все, что он делает для своих клиентов.

Зная это, мы можем быть уверены в своей пользе, а именно это приносит самое большое удовлетворение от нашей профессии.

Источники


  1. Судебная бухгалтерия. — М.: Юридическая литература, 2015. — 344 c.

  2. Прыкин, Б.В. Компактэкономика. Курс лекций; М.: Academia, 2011. — 500 c.

  3. Дельбрюк, Б. Введение в изучение языка. Из истории и методологии сравнительного языкознания: моногр. / Б. Дельбрюк. — М.: Едиториал УРСС, 2015. — 154 c.
  4. Старков, О. В. Теория государства и права / О.В. Старков, И.В. Упоров. — М.: Дашков и Ко, 2012. — 372 c.
  5. Кони, А.Ф. Избранные произведения; Юридическая литература, 2012. — 495 c.
Аргументы в пользу бизнес-деятельности, связанной с ремонтом квартир
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here