Как организовать франшизу с нуля

Сегодня вы можете ознакомиться со статьей на тему: "Как организовать франшизу с нуля" с комментариями профессионалов и списком дополнительных источников. Если возникнут вопросы, то задавайте их нашему дежурному юристу.

10 советов по продаже франшизы в России и пошаговая инструкция

Большинство предпринимателей сегодня предпочитает развивать бизнес с помощью франшиз. Запустив бренд, его можно распространить по всей стране и за её пределами, передавая права использования на бизнес. Как продать франшизу на бизнес? С этим необходимо разобраться во всех подробностях.

Продажа франшиз — что это такое, выгодные моменты

Как франчайзи, так и франчайзер находит в таком сотрудничестве определенные выгоды:
  • во-первых, владелец бренда получает паушальный взнос, который он сам же и устанавливает;
  • во-вторых, компании – фрачайзеру также не редко выплачиваются и другие платежи, к примеру, роялти или сборы на рекламу;
  • в-третьих, бизнес оперативно расширяется за счёт растущей сети. Как следствие – рост продаж и увеличение клиентской базы.

Наиболее популярные услуги

В большинстве случаев те, кто занимается продажей франчайзинга, это:

  1. Заведения с общественным питанием. В этой сфере – 20% рынка. Сюда относятся суши-бары, различные фаст-фуды, кофейни и многое другое.
  2. Производство. Сфера охватывает 10% рынка. Хорошо развивается, но требует существенных вложений.
  3. Сфера услуг. Отрасль занимает 10% рынка. Сюда входят: тренажерные залы, салоны красоты, туристические организации, юридические конторы и т.д. Чтобы услуги были качественными, сотрудникам необходимо дополнительное обучение.
  4. Мелкая розничная торговля. Более 60% рынка держится на этой отрасли. Здесь реализуются модные аксессуары, обувь, одежда и т.д.

Именно в этих категориях бизнес продается лучше всего.

С чего следует начать?

Предположим, что у вас – торговый магазин с продуктами.

Вы уже долгое время успешно развиваетесь в своём городе, бренд узнаваем населением.

И тут вам приходит в голову, что нужно идти дальше и открывать магазины в других регионах.

Скорее всего, в качестве пути продвижения вы выбрали развитие с помощью франчайзинга.

  1. Изначально потребуется тщательно продумать, какими будут условия сотрудничества с франчайзи. Оцените трезвым взглядом, насколько ваш бизнес привлекателен для других бизнесменов.
  2. Просчитайте, за сколько вы готовы продавать возможность пользоваться вашим логотипом, чтобы была прибыль и вам, и каждому из франчайзи.
  3. Обязательно изучите предложения, которые реализуют другие продавцы. Внимательно прочитайте инструкции, условия договора, Brand Book. Благодаря этому станет понятно, как организованы современные бизнес-процессы.

Создание коммерческого предложения

Чтобы начать продавать франшизу на выгодных условиях, необходимо продумать и грамотно составить коммерческое предложение. В нём должна содержаться вся подробная информация. Во-первых, определитесь, какие аргументы будут весомыми для всех типов потенциальных франчайзи.

Большинству бизнесменов такой бизнес привлекателен потому, что не требуется разрабатывать и развивать его с нуля. Поэтому никогда не скрывайте любую информацию о собственной компании.

Поиск франчайзи

Один из важнейших этапов развития бизнеса – это поиск франчайзи.

Если бренд известен только в одной области, то не стоит думать, что о нём узнают по всей стране.

Необходимо искать потенциальных покупателей для своей франшизы.

Где это лучше всего делать?

    Различные выставки. Если принимать постоянно участие в аналогичных мероприятиях, то можно заинтересовать множество предпринимателей.

Для франчайзера очень важно пообщаться с покупателем в живую и оценить его профессиональные способности.

  • Реклама в СМИ. Медиа ресурсы – это самый лучший способ донести информацию до нужных людей. Особенно актуальны телевидение и Интернет. Глобальная Сеть сегодня очень удобна для того, чтобы продвигать свои услуги. Для этого необходимо нанять специалистов из области SMM.
  • Реклама в собственных торговых точках. Многие предприниматели часто путешествуют, и есть вероятность, что они заглянут в магазин или компанию франчайзера.
  • Обучение сотрудников

    После рекламы своего предприятия необходимо сделать так, чтобы покупатели не только проявили интерес к франшизе, но и захотели её купить. На этом этапе очень важна работа менеджеров, которые занимаются продажей делового предложения.

    Не возбраняется разработка личной методики. Самое главное, чтобы она получилась эффективной. У каждого менеджера в голове всегда должна быть полная информации о фирме, в которой он трудится.

    Важный и необходимый навык – регулярные холодные звонки.

    Для этого человеку необходимо оттачивать свою речь.

    Также необходимо правильно работать с возражениями.

    Большинство клиентов изначально на покупку настроены скептически и могут начать приводить свои доказательства, почему тот или иной бизнес они считают не выгодным для себя.

    Чтобы менеджеры обладали всей информацией, требуется сделать специальные раздаточные материалы.

    Руководителю компании после проведения обучения рекомендуется провести тестовый экзамен, чтобы выявить непригодных для работы менеджеров.

    Каждый сотрудник должен понять, что именно на нём лежит ответственность за то, сколько действующих клиентов появится у фирмы. Главная ошибка многих франчайзеров состоит в том, что они возлагают большие надежды исключительно на рекламу. Сотрудники при этом не умеют правильно общаться с потенциальными покупателями франшизы.

    Диалог с потенциальным клиентом

    Поддержание регулярной связи с франчайзи – жизненно необходимое мероприятие. После совершения сделки категорически запрещается терять контакт с деловым партнером. Бывают и такие ситуации – бизнесмен узнал у компании все необходимые условия для покупки франшизы, задал все интересующие вопросы, однако бизнес так и не приобрел.

    Есть большая вероятность, что он попросту ожидает поступления денег на счет или же ждёт какие-то обстоятельства. Поэтому франчайзеру нужно интересоваться, как идут дела у потенциального или действующего клиента.

    Последний этап – заключение сделки

    Для успешной франчайзинговой деятельности необходимо заключить сделку.

    На этом этапе самое важное – это разработка системы контроля, а также правильно организованная поддержка клиентов и партнеров.

    Рабочий процесс от заинтересованности франшизой и закрытием её покупки выстраивается с особой тщательностью и должен быть продуман до мелочей.

    Почему многие предприниматели сомневаются, когда им поступает предложение приобрести франшизу? В основном, из-за материальной составляющей. Иногда стоимость покупки предложения кажется необоснованно высокой. Если это так, то от менеджера потребуется подробная консультация о предоставления кредита или других удобных условий.

    10 советов по продаже франшизы в России

    1. Выбирайте франчайзи правильно. У каждого потенциального партнера должно быть желания сотрудничать на долгосрочной основе. Кроме того, ему необходимо принимать все выдвигаемые условия.
    2. Используйте метод «кнута и пряника». Для предотвращения конфликтов обозначьте те меры, которые вы будете применять к совершившему ошибку франчайзи. Но обязательно должна присутствовать и система мотивации. Обязательно поощряйте собственных партнеров.
    3. Сделайте так, чтобы стандарты всегда соблюдались. Если не хочется потерять репутацию своей торговой марки, то обязательно разработайте определенные стандарты, по которым должен работать каждый.
    4. Сотрудничайте с проверенными поставщиками. Помимо этого, проследите, чтобы у франчайзи не появилась мысль найти персональных поставщиков для собственной выгоды.
    5. Эффективно управляйте всеми франчайзинговыми объектами. Для этого необходимо обучить профессионалов – управленцев, которые будут работать со всей сетью.
    6. Контролируйте качество работы. Если в работе франчайзи появляются какие-то ошибки, то объясните ему их и потребуйте устранить в установленные сроки.
    7. Не допускайте компромиссов. Во-первых, у франчайзи не должно возникать мыслей для поиска альтернативных решений. Во-вторых, в погоне за деньгами нельзя допускать, чтобы работа велась с недочетами.
    8. Вложитесь в рекламу и продвижение. Чтобы франчайзинговая сеть развивалась, необходимо, чтобы бренд был узнаваем. Для этого потребуется потратить ощутимые денежные средства.
    9. Сделайте доступный паушальный взнос и роялти. Благодаря этому к вам потянутся и начинающие бизнесмены.
    10. Подключите юристов. Они потребуются, чтобы правильно составить договор.
    Читайте так же:  Кредитные рейтинги банка совкомбанк

    Если вы воспользуетесь полученными выше рекомендациями, то сможете не только продать франшизу, но и быстро развить франчайзинговую сеть.

    Упаковка франшизы – этапы, аспекты, проблемы и решения

    Уже давно бизнес по франшизе для большинства не является чем-то необычным. Ежегодно рынок франчайзинга увеличивается на 10-30%. На январь 2019 года объем рынка франчайзинга в нашей стране составляет более 5 000 000 000 руб.

    Такие темпы развития несомненно вынуждают предпринимателей, открывших свое дело, задуматься об упаковке франшизы своего бизнеса. Также возникает совершенно логичный вопрос: создать франшизу самостоятельно или обратиться к профессионалам? В этой статье мы поговорим обо всех этапах упаковки, проблемах, с которыми можно столкнуться и ответим на все сопутствующие вопросы.

    Об упаковке на видео

    Разработка франшизы – с чего начать?

    Итак, вы запустили свой бизнес и добились успеха в своем регионе. Отлично! Кругом мелькают призывающие объявления:

    «Масштабируй свой бизнес!» «Упакуй бизнес во франшизу!» «Продавай франшизу своего бизнеса и зарабатывай несколько миллионов в месяц!»

    Несомненно, вы задумаетесь об этом и будете правы. Чтобы все взвесить и принять верное решение, сначала нужно подробно изучить этот вопрос.

    Вы можете почитать полезную статью на эту тему.

    Первым делом нужно проанализировать, так ли все хорошо на самом деле в вашем бизнесе. Ведь если вы будете масштабировать его, должны являться примером для всех партнеров. Проверьте абсолютно все:

    • бизнес-процессы;
    • визуализация бренда;
    • оборудование и расходные материалы;
    • надежность поставщиков;
    • эффективность рекламы;
    • и все остальное.

    Если вы убедились в том, что ваш бизнес действительно готов к масштабированию, можно приступать к упаковке франшизы. Необходимо понимать, что вы будете передавать по франшизе своим будущим партнерам. Давайте поговорим об этом.

    Кстати, если вы сомневаетесь в своих возможностях или хотите сэкономить силы и время, можно обратиться к профессионалам. Моя команда занимается упаковкой франшизы под ключ.

    Франчайзинговый пакет

    Пакет по франшизе – это комплект документов, инструкций и методических пособий, полностью регламентирующий работу предприятия по франшизе. Это крайне важный аспект бизнеса, поскольку именно он поможет избежать проблем как франчайзера, так и франчайзи. Разработка франшизы по факту заключается в подготовке франчайзингового пакета.

    Давайте разберемся, что именно должно входить в пакет по франшизе.

    Юридический пакет

    • лицензионный договор/договор коммерческой концессии;
    • документы, подтверждающие права на использование товарного знака;
    • комплект документов для трудоустройства сотрудников франчайзи;
    • комплект документов, регламентирующих работу предприятия.

    Подробнее об этом я рассказываю в статье: что такое юридический пакет и для чего он нужен.

    В статье описаны основные принципы упаковки франшизы. Однако, в большинстве случаев нужен индивидуальный подход. У меня есть опыт в упаковке франшизы, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью.

    • экстерьер и интерьер предприятия;
    • визуализация бренда на различных носителях;
    • внешний вид сотрудников;
    • планограммы.

    Подробнее об этом в статье что такое бренд-бук.

    Максимально полное и подробное описание всех бизнес-процессов компании полного производственного цикла.

    Вся необходимая информация об этом блоке в статье про бизнес-бук.

    Бизнес-модель (дорабатывается для каждого франчайзи)

    В бизнес-модель включаются финансовые показатели бизнеса, такие как:

    • смета на запуск предприятия;
    • содержание и структура инвестиций;
    • постоянные затраты;
    • план переменных затрат;
    • окупаемость;
    • точка безубыточности;
    • прогнозируемая прибыль на 1-2 год после запуска.

    Обучение франчайзи (очное или заочное)

    • инструкции и методические пособия (теория);
    • законодательная база работы предприятия;
    • стандарты и регламенты;
    • скрипты и кейсы.

    Более подробное описание блоков франчайзингового пакета содержится в моей статье, если вдруг вы ее пропустили, советую ознакомиться.

    Продажа франшизы своего бизнеса

    После того, как этап создания франшизы своего бизнеса завершен, необходимо позаботиться о том, где и как ее продавать. Для этого потребуются еще кое-что:

    Для разработки данного этапа вам, скорее всего, потребуется помощь профессионалов. Чтобы выбрать подрядчика, изучите его портфолио, попробуйте пообщаться с клиентами и узнать, остались ли они довольны.

    К сожалению, из-за большого спроса на эти услуги сегодня, на рынке много недобросовестных подрядчиков. Выбирайте тщательно и не стесняйтесь задавать много вопросов. Не стоит руководствоваться только ценой услуги, ведь баланс цена-качество актуален и для этой ниши.

    При подготовке материалов для презентации учитывайте опыт игроков рынка. Проанализируйте коммерческие предложения ваших конкурентов, выпишите плюсы и минусы, разработайте примерную структуру. Некоторые аспекты должны быть обязательно:

    1. Описание истории и принципов компании.
    2. Преимущества бизнеса в вашей нише.
    3. Описание франчайзингового предложения.
    4. Основные количественные показатели: инвестиции, окупаемость, прибыль.
    5. Этапы запуска бизнеса.
    6. Обращение к будущим партнерам.

    При создании сайта пользуйтесь теми же принципами. Сайт должен быть максимально прост и информативен. Не стоит использовать навязчивые элементы, например, множество всплывающих окон с призывом купить франшизу. Поверьте, такая настойчивость только отпугнет потенциальных покупателей. Но, разумеется, коверсионные элементы нужны: формы заявки, обратного звонка и т.д. Однако размещать их нужно грамотно. Постарайтесь использовать больше графических элементов для наибольшей наглядности вашего предложения.

    Обратите внимание: не стоит пытаться всячески приукрасить показатели бизнеса. Пользуйтесь только реальными цифрами! Испортить репутацию на начальном этапе, думаю, не хотелось бы никому.

    Самостоятельная упаковка или «под ключ» у профессионалов?

    На этот вопрос, пожалуй, нет однозначного ответа. Конечно, лучше вас ваш бизнес не знает никто, но, чтобы упаковать бизнес во франшизу, нужно обладать огромным количеством знаний в разных областях.

    Мое мнение – доверить этот аспект профессионалам – лучшее решение. Компании, специализирующиеся на упаковке франшиз, имеют команду специалистов, каждый из которых отвечает за свой блок:

    • описание бизнес-процессов;
    • юридический блок;
    • дизайн-блок;
    • маркетинг-блок.

    Вы могли бы подумать: отлично, недавно видел рекламу упаковщиков, позвоню им. Не спешите! На рынке много компаний-однодневок, цель которых – сиюминутное получение прибыли от вас. Не ведитесь на откровенно неправдоподобные призывы: упаковка за 7 дней, прибыль 100 000 руб. с 10 дня и т.д. Подойдите к выбору подрядчика для упаковки франшизы с полной ответственностью – изучите отзывы, пообщайтесь с представителем компании, посмотрите кейсы и всю доступную информацию. И еще – внимательно изучите договор! Если не понимаете – спрашивайте, а лучше — обратитесь к профессиональным юристам и проведите аудит договора перед подписанием. Это поможет избежать множества проблем и разочарований.

    Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

    Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase — все в одном месте:

    • управляй своими франчайзи;
    • обучай команду внутри площадки;
    • планируй мероприятия;
    • следи за оплатой роялти.
    Читайте так же:  Сопроводительное письмо в налоговую

    Попробовать бесплатно

    Как открыть бизнес по франшизе?

    Собственное дело – это финансовая независимость, возможность реализовать свои управленческие таланты и, наконец, выгодное вложение средств. Открыть бизнес по франшизе намного проще и дешевле, чем начинать его с нуля, создавая и раскручивая собственный бренд. Именно поэтому готовый бизнес по франшизе – оправданный выбор начинающих предпринимателей.

    Франшиза – это передача права пользования брендом, то есть именем компании. Но франчайзи – покупатель франшизы – получает не только право использовать знаменитый бренд. Франчайзер, то есть продавец франшизы, предоставляет своему деловому партнеру технологии, производственные принципы, бизнес-план, маркетинговые разработки, контакты поставщиков и условия работы с ними. Франчайзер также берет на себя все труды по продвижению и рекламе. В сущности, принцип франчайзинга состоит в том, что крупная известная компания дает возможность частному предпринимателю открыть бизнес под вывеской разрекламированного бренда и обеспечивает ему поддержку, а бизнесмен-франчайзи платит компании деньги – сперва первоначальный взнос, а затем – роялти, то есть определенный процент с продаж.

    Стоит отметить, что готовый бизнес по франшизе – один из самых надежных вариантов открытия собственного дела. Так, из десяти франчайзинговых компаний восемь успешно пересекают пятилетний рубеж, продолжая приносить доход и развиваться.

    Готовый бизнес по франшизе: плюсы и минусы

    Тем не менее, прежде чем вкладывать деньги в открытие бизнеса по франшизе, нужно изучить все преимущества и недостатки этой схемы.

    Простота системы.

    Готовый бизнес по франшизе оптимально подходит для тех, у кого нет опыта предпринимательства. Все схемы разработаны профессионалами и многократно «обкатаны». Поэтому франчайзи не приходится учиться на собственных ошибках.

    Известный бренд.

    В развитие торговой марки вкладываются огромные средства – прежде чем потребитель начнет узнавать бренд и доверять ему, могут пройти годы. Но бизнес по франшизе предполагает использование уже известного имени, завоевавшего доверие покупателей.

    Поддержка бизнеса.

    Франчайзи может рассчитывать на помощь франчайзера, который, как правило, дает полную информацию по ведению дел, организации поставок, обслуживанию, продвижению, сбыту и многим другим важным для успешного ведения дел вопросам.

    Преимущества при кредитовании.

    Представителю известной марки гораздо проще получить кредит, чем индивидуальному предпринимателю «с улицы». При этом владелец франшизы может выступить гарантом при получении кредита.
    Видео (кликните для воспроизведения).

    Зависимость от франчайзера.

    У франчайзи меньше свободы выбора, чем у самостоятельных предпринимателей, ведь курс развития определяется владельцем бренда. От него же зависит и благосостояние франчайзи – если у франчайзера дела идут плохо, это неизбежно отразиться на всех покупателях франшизы. С другой стороны, в хорошие времена они разделяют с ним финансовый подъем.

    Обязательства.

    У покупателя есть ряд обязательств перед франчайзером – от регулярных выплат роялти до четкого соблюдения условий предоставления бренда. Нередки случаи закрытия франчайзингового предприятия из-за того, что франчайзи не смог обеспечить должный уровень сервиса.

    С чего начать?

    Прежде всего, следует определиться с бизнесом, который вам хотелось бы иметь. Многие эксперты прямо говорят, что выбирать лучше то дело, в котором вы разбираетесь и которым интересуетесь – особенно если это ваше первое предприятие. Если вы ничего не знаете о компьютерах, не стоит покупать франшизу магазина оргтехники. Следите за модой – выбирайте магазины одежды и аксессуаров, хотите использовать знания, полученные в свое время на факультете экономики – обратите внимание на франшизы кредитных организаций.

    Кроме личных пристрастий, нужно учитывать и финансовые возможности. Бизнес по франшизе купить несложно, но следует понимать, что некоторые франшизы дороги и требуют значительных финансовых вложений. К самым дорогим относятся франшизы ресторанов, отелей, гипермаркетов и фитнес-клубов, розничные магазины уже заметно дешевле.

    Определяемся со способом покупки

    Купить бизнес по франшизе можно разными способами. Самый очевидный – использование собственных средств. Однако деньги для внесения первоначального взноса есть не всегда. Поэтому многие предприниматели открывают свой бизнес, взяв банковский кредит. Но есть и иные варианты – например, инвестором может выступить сама компания, продавшая франшизу. Правда, это возможно лишь в том случае, если потенциальный франчайзи уже является работником компании и сама фирма практикует такую модель взаимоотношений с сотрудниками. Инициативный работник может быть назначен директором филиала и впоследствии стать его собственником.

    [2]

    Если же этот вариант не для вас, можно подумать о поиске стороннего инвестора. Сам факт покупки франшизы уже делает шансы на успех довольно высокими – люди охотнее вкладывают средства в раскрученные бренды, чем в стартапы, чью успешность никто не может гарантировать.

    Выбираем выгодную франшизу

    Существуют целые компании, занимающиеся продажей франшиз, но можно обратиться и напрямую к компании-продавцу. Подобных предложений очень много, но все ли могут считаться выгодными?

    Вот основные признаки того, что купленная франшиза будет приносить доход:

    • Широкая сеть успешных предприятий.

    Если по выбранной вами франшизе работает множество точек и все они процветают, значит, у компании есть будущее.

  • Срок работы.
  • В идеале организация-франчайзер должна быть не новичком, а давно окупившимся предприятием – иначе есть риск связаться с компанией, которая терпит крах и продает франшизы для того, чтобы покрыть собственные расходы.

  • Поддержка франчайзи.
  • Узнайте, какую именно помощь компания готова оказывать покупателю франшизы, и никому не верьте на слово – все меры поддержки должны быть зафиксированы в договоре.

  • Бизнес-план.
  • Серьезные компании предлагают своим франчайзи разработку бизнес-плана и оценку эффективности проекта, а компании-однодневки лишь упирают на предполагаемую выгоду, не предоставляя никаких цифр.

    Однако даже самая успешная франшиза не гарантирует, что дела пойдут хорошо – покупатель и сам должен приложить некоторые усилия. Изучите рынок, на котором собираетесь работать – есть ли спрос на выбранные вами товары и услуги, многие ли предлагают нечто похожее, каковы расценки и уровень сервиса у конкурентов.

    Что дальше?

    Итак, все риски и выгоды оценены и франшиза выбрана. Но до открытия предприятия остается преодолеть еще несколько этапов.

    Актуализация бизнес-плана

    Как уже было сказано, франчайзеры, ориентированные на долговременное сотрудничество, предоставляют своим франчайзи бизнес-план, включающий в себя прогноз продаж и прибыли, затраты на организацию сбыта товара и накладные расходы, а также смету требуемых капиталовложений. Обычно стандартный бизнес-план требует некоторой доработки, так как условия заметно различаются от города к городу и от точки к точке.

    Выбор и ремонт помещения

    Прежде чем арендовать и ремонтировать помещение, а также нанимать людей, узнайте требования, предъявляемые продавцом к франчайзи – многие компании строго оговаривают площадь и расположение торговой точки, дизайн помещения, состав персонала и многие другие моменты. Некоторые франчайзеры готовы оказать помощь по выбору помещения и переговорам с арендодателем, они также могут предоставлять дизайн-проект. Самые серьезные компании организуют обучение персонала, предлагают услуги мерчендайзеров и даже организацию торжественного открытия точки.

    Плановое взаимодействие с франчайзером

    После открытия предприятия отношения франчайзера и франчайзи не ограничиваются лишь регулярными выплатами роялти – компания-продавец активно участвует в жизни и развитии нового предприятия. Франчайзер обеспечивает маркетинговую поддержку, при необходимости организует обучение нового персонала и повышение его квалификации, занимается разработкой акций, стимулирующих продажи – таких, как распродажи и спецпредложения. Розничные точки получают консультации байеров для закупок именно тех товаров, которые будут пользоваться спросом. И, разумеется, франчайзи ждет регулярное сотрудничество с франчайзером в области закупок и доставки товара.

    Читайте так же:  Как правильно составить претензию по договору подряда

    Окупаемость франшизы зависит от многих факторов, однако в среднем ее сроки меньше, чем окупаемость бизнеса, построенного с нуля. Да и прибыль стабильнее, так как франчайзи в некоторой мере застрахован от тех сложностей, которые ожидают каждого начинающего бизнесмена.

    Создание франшиз под ключ

    Упаковка, продвижение и сопровождение продаж Вашей франшизы.
    В подарок 100 заявок на Вашу франшизу!

    созданных нами франшиз

    сделок купли-продажи франшиз и готового бизнеса. Мы знаем, какие предложения востребованы на рынке

    Собственный портал, который ежемесячно посещает более 400 000 инвесторов и покупателей – закрыт вопрос с продвижением

    Отвечает Мария Кузнецова — председатель комиссии
    по франчайзингу Опоры России

    Cписок документов

    Документы, необходимыe для старта продажи франшизы:

    • Провести анализ предложений франшиз конкурентов в вашей отрасли
    • Определить сформулировать уникальные преимущества вашей будущей франшизы
    • Разработать финансовую модель для открытия точки партнера
    • Написать франчайзи-бук – руководство для партнера по управлению франчайзинговой точкой
    • Зарегистрировать товарный знак (подать заявку на регистрацию и защитить свою деловую марку)
    • Создать и запустить посадочную страницу (landing page) для продажи франшизы
    • Разработать договор франчайзинга

    Калькулятор доходности Вашей франшизы

    Заполните поля ниже и получите онлайн расчет доходности Вашей франшизы

    Франшиза домашнего бизнеса

    Идея стать независимым в финансовом плане, самостоятельно распоряжаться своим временем и не быть привязанным к особенностям характера и настроению начальства хотя бы раз, но посещала каждого человека. Но не все решаются ее реализовать. Останавливает страх перед неизвестностью, отсутствие опыта и знаний. Новое дело – всегда риск, тем более, у новичков, а план действия есть далеко не у всех.Даже наняв юриста и бухгалтера, предприниматель не может быть уверен на сто процентов, что в правовом поле проблем не будет. Нанятые сотрудники могут преследовать собственные цели, далекие от успешного развития бизнеса предпринимателя. Хорошее стартовое решение – действовать автономно, но в рамках команды единомышленников, заинтересованных в одном и том же: чтобы дело развивалось, расширялось, приносило максимум прибыли. Такую возможность обеспечивает франшиза.

    Стартовать следует с небольшого по масштабам и вложениям домашнего бизнеса. Многие успешные на сегодня бизнесмены начинали именно с таких идей.

    Обоснований здесь множество:

    • нивелирование затрат, составляющих значительную долю расходов начального этапа – аренду, ремонт, переоснащение;
    • низкий порог для вступления в отрасль;
    • понятные, простые виды деятельности, привычные в быту и посильные для реализации;
    • психологическая поддержка, уверенность в себе. Дома, как говорит пословица «И стены помогают».

    Отзыв специалиста: Просидела в декрете в общей сложности 5.5 лет. Сначала с одним ребенком, потом — с другим. Периодически составляла отчеты клиентам, из профессии не выпадала, но выходить на полный рабочий день желания не было. Дети важнее. Но и без денег не проживешь. По совету родственников приобрела пакет франшизы «Свое дело», там все показали, рассказали, научили, снабдили материалом. Уже через полгода вышла на доход, в два раза перекрывающий зарплату, которую мне обещали на предприятии, куда планировала выходить. Еще плюсы – я всегда дома, дети при мне, могу водить в кружки-секции, планируя свое время.

    Левашова Татьяна, предприниматель на дому, Егорьевск.

    С чего начать

    Сначала надо выбрать тот вид деятельности и компанию, которые будет представлять франчайзи. Желательно, чтобы выбор шел не только по финансовому принципу, оглядываясь на свой бюджет, но и реальной заинтересованностью в процессах, формированием собственного мнения и решений, которые начнут работать на общие цели.

    Отзыв предпринимателя: Всегда хотела организовать мини-пекарню. В моей юности существовал проект «Дока-пицца» и бабушка стала первым предпринимателем в семье, включившись в него. Став взрослой, поработав юрист-консультом в одной известной компании, я поняла, что «жизнь по графику» и выполнение монотонных поручений и заданий – это не мое.

    Решила вернуться к тому, что меня интересовало изначально, и нашла франшизу домашней выпечки. Научили всему, вплоть до правильных фраз при приеме заказа от клиентов. Бизнес развивается, я нашла, что искала.

    Марина Павловна Горчакова, Екатеринбург.

    Выбрав франчайзинг, необходимо изучить условия вступления в отрасль. Основными, актуальными для большинства партнерских программ, признаются:

    1. Наличие зарегистрированного бизнеса. Это может быть индивидуальное предпринимательство (ИП) или ООО. Второе подойдет для серьезных семейных проектов, в которых заняты целые большие семьи, первое – для индивидуального старта. О выборе налогового режима следует проконсультироваться у франчайзера. Вероятнее всего, это будет один из упрощенных вариантов – УСН, ЕНВД, патент.
    2. Стартовый капитал для открытия точки. Многие франшизы предполагают полное или в большей части формирование источников за счет собственных средств предпринимателя. Заемный капитал не приветствуется. Аргументация владельцев сетей – выплата долга с процентами отвлекает средства из оборота, что негативно сказывается на финансовой устойчивости, платежеспособности и деловой репутации не только отдельной точки, но и всей сети. Величина инвестиций по каждому проекту своя, иногда индивидуальные условия подбираются и непосредственно по каждому договору франшизы.
    3. Географические условия, особенности и иные моменты вступления в отрасль. Их диктует рынок, и они декларируются в рамках предложений.

    Остановив свой выбор на наиболее приемлемом варианте, следует изучить и принять условия договора франшизы. Его значимыми пунктами являются:

    • правила оказания поддержки, система контроля со стороны франчайзи, порядок ведения бизнеса. Может быть назначен личный управляющий, курирующий проект до момента открытия, на начальной стадии или в течение всего срока сотрудничества;
    • срок действия. Для новичков эксперты советуют выбрать период действия договора в 3 года. За это время станет понятным и свое отношение, умение и желание трудиться в этой нише, и перспективы в целом;
    • финансовые аспекты: паушальный взнос (начальная сумма, позволяющая вступить в отрасль), роялти (регулярные выплаты в пользу владельца сети). Эти условия могут отсутствовать, варьироваться;
    • права и обязанности сторон;
    • правила применения логотипов, торговых знаков, марок бренда;
    • порядок разрешения спорных ситуаций.

    Семь самых популярных франшиз домашнего бизнеса

    Проект центра А. Кончаловского в сфере домашней кулинарии. Начальные инвестиции для вступления в отрасль — 1 500 000 рублей, из них 70 000 – паушальный взнос. Окупаемость – полгода, рентабельность 120%. Сфера – приготовление в домашних условиях блюд по авторским рецептам. Франчайзером предоставляются эксклюзивные рецепты, технологии, посуда, продуктовое наполнение, разработанные стандарты качества. Преимущества – известные личности, успешный с 2005 года бренд. Географическое ограничение – предоставляется для жителей городов с населением от полумиллиона человек.

    Услуги в области недвижимости. Авторские методики, психологические технологии и разработки, позволяющие предлагать уникальные, максимально соответствующие профессиональной этике риелтора, помещения для клиентов. Для открытия офиса необходимо отдельное помещение в 30 м2. Паушальный взнос – 68 000, роялти – 34 000 ежемесячно. Оборудование, ПО и прочие эксклюзивные разработки потребуют инвестиций в размере 900 000 рублей. Рентабельность 100%, окупаемость – год.

    Читайте так же:  Виды потерь естественной убыли

    Интернет магазин. Реализует товары для дома, продукты питания, бытовую химию. Идея – в грамотно составленном ассортименте, регулярном обновлении, оценке, анализе. Вступительная стоимость – 250 000 р., ежемесячное роялти – 6%. Инвестиции на закупку, не включая взноса – 250 000 р., окупаемость 12 месяцев, рентабельность 100%. Широкомасштабная поддержка партнеров, готовый работающий бренд-бук.

    Продажа автоштор. Каркасные шторы, безопасная альтернатива тонировке, изготавливаются в Пензе и доставляются непосредственно домашнему менеджеру сети — франчайзи. Стартовый капитал – 80 000, окупаемость – 2 месяца, рентабельность – 110%, чистая прибыль с третьего месяца работы по франчайзингу – 60 000 рублей.

    Домашние юридические агентства. Действует в сфере защиты авторских прав, товарных знаков, нейминга, разработок логотипов, представления интересов клиентов. Подходит юристам, правоведам. Паушальная плата – 85 000 рублей, роялти — 20%. Потребуется отдельное помещение в 15 м2 и штат сотрудников из трех человек. Рентабельность – 70%, минимальная чистая прибыль в месяц 40 000 р.

    Проект, аналогичный предыдущему. Защита прав автовладельцев, участник российской федеральной программы. Принцип реализации: один город – один партнер. Минимальный вступительный взнос – 18 000 р., нивелирование роялти. Необходима площадь 12-40 м2, окупаемость – 1 месяц, рентабельность 70%.

    Идеи творческих оригинальных подарков: изготовление слепков рук и ног, роспись стен, беби-букеты, скульптуры, персонифицированные сказки и прочие интересные услуги. Стартовые инвестиции – 100 000 рублей, годовое роялти 6 000. Окупаемость – полгода, рентабельность – 90%. Рассылка материалов для проекта из города Томск, головного офиса фирмы.

    Как сделать франшизу на свой бизнес

    Представители российского малого бизнеса единодушно уверены в том, что создание франшизы по силам только промышленным гигантам. Однако это серьёзное заблуждение, в ряде случаев приводящее к потере вероятной прибыли. Базовый принцип успешного франчайзинга строится на обоюдовыгодном сотрудничестве двух сторон. Если изначально идея сулит солидарные доходы автору и покупателю, то незначительная величина капитала разработчика роли не играет.

    Преимущества

    Согласно циклической экономической теории каждый бизнес последовательно проходит стадии развития (зарождение, рост и зрелость). Даже полностью охватив рынок, он неизбежно придёт к стадии стагнации, т. к. возможности двигаться дальше ограничены. Нестандартным выходом из ситуации станет идея, как сделать франшизу для своего бизнеса.

    Подобная схема развития бизнеса способна обеспечить:

    • доступ к новым рынкам сбыта;
    • расширение масштабов сферы влияния;
    • повышение прибыли.

    В общем виде сущность франчайзинга состоит в следующем: владелец ходовой торговой марки (франчайзер) продаёт другим бизнесменам право использования товарного знака. Лицо, купившее право вести предпринимательство под популярной торговой маркой, становится франчайзи.

    Преимуществом выбранной схемы начала бизнеса считается:

    • снижение вероятности риска;
    • получение права вести деятельность под известным брендом;
    • консультационная поддержка головной компании;
    • бесплатное или льготное обучение персонала;
    • отсутствие необходимости наработки базы поставщиков;
    • выгодные условия закупки оборудования.

    Взамен этого франчайзи жертвует частью прибыли в пользу собственника торгового знака. Однако чтобы запуск приобретённой франшизы оказался рентабельным начинающему предпринимателю предстоит решить ряд моментов, связанных с привлечением покупателей и занятием выгодной позиции относительно ближайших конкурентов.

    Даже при условии наличия хорошо зарекомендовавшего себя торгового знака мало кто из бизнесменов способен решить, как грамотно сделать франшизу на свой бизнес. Решить проблему можно с помощью консалтинговых бюро, которые оказывают услуги, как создать подобный бизнес под ключ.

    Франчайзинговые взаимоотношения

    Какой бы привлекательной не казалась идея, к сожалению, она далеко не всегда способна приносить прибыль. Ряд собственников торговых марок ошибочно полагают, что продав право на её использование, получают бесплатные рабочие активы, которые вместо них в одиночку будут осваивать новые рынки. В большинстве случаев подобная модель поведения заранее обречена на провал, т. к. разработка франшизы должна быть основана на постоянном взаимодействии после её приобретения франчайзи.

    Существует 2 формы франчайзинга:

    • создаётся сеть при помощи популярного торгового знака, когда покупатель лицензии, по сути, выполняет лишь функции продавца, а маркетинговые и прочие управленческие моменты решает франчайзер;
    • объектом сделки между сторонами выступает услуга, когда продавец востребованного торгового знака, открывает или арендует помещения, обучает персонал тонкостям работы представляемой области, а те обязаны полностью копировать модель работы головной компании.

    Начинающие франчайзеры нередко стремятся максимизировать прибыль уже на первых этапах сотрудничества, что ставит покупателя в невыгодные условия. Вычислить подобную модель поведения несложно, исходя из указанных в договоре условий выплаты вознаграждения.

    Существуют 3 его формата:

    1. Паушальный платёж – единовременная оплата права пользования торговым брендом. После единовременного получения оплаты собственник остаётся слабо мотивированным в том, чтобы бизнес франчайзи начал приносить доход. Поэтому на подобные условия покупки стоит соглашаться лишь в том случае, если стоит цель приобретения именно данного торгового знака.
    2. Роялти – регулярное перечисление в пользу франчайзера процентов от генерируемой покупателем лицензии прибыли. При такой модели сотрудничества владелец успешной бизнес модели заинтересован в том, чтобы начинающий бизнес стал доходным и продолжал приносить прибыль максимально долгое время.
    3. Комбинированная оплата вознаграждения – после заключения договора покупатель оплачивает паушальный платёж, а в дальнейшем осуществляет регулярные перечисления роялти. Однако решая, как оформить подобную франшизу, стоит учесть, что такое финансовое бремя по силам только устоявшемуся бизнесу. Поэтому существенно сокращается круг покупателей.

    Нередки случаи, когда заинтересованный в расширении рынка сбыта франчайзер сам предоставляет новому покупателю финансовые ресурсы на стартап в форме коммерческого кредита. Цель – ускорить запуск работы нового предприятия и начать быстрее получать прибыль от сотрудничества.

    При всех положительных сторонах франчайзи в итоге могут оказаться в невыгодной позиции из-за потери большой доли самостоятельности. Часто одним из пунктов договора франчайзинга является право головной компании выбора поставщиков и иных важных аспектов ведения предпринимательства.

    Как сформировать франшизу

    Прежде чем создать франшизу стоит трезво оценить, будет ли идея привлекательна для других бизнесменов. Большинство начинающих предпринимателей идут на заключение договора, опасаясь наделать собственные ошибки ввиду отсутствия опыта. Поэтому предпочтение они готовы отдавать лишь состоявшимся лицензиарам, которые сами последовательно прошли все этапы становления и развития компании.

    Чтобы запустить франшизу своего бизнеса, нужно разлбраться:

    • каковы перспективы предлагаемой модели;
    • станет ли идея рентабельной в других регионах России (потребуется дополнительный мониторинг их рынков на предмет определения уровня конкуренции в отрасли и потенциальных потребителей продукции);
    • какие из существующих способов привлечения партнёров стоит выбрать;
    • как обеспечить выгоду покупателей от реализуемой схемы сотрудничества;
    • на какой сегмент рынка франчайзинга лучше ориентировать предложение (начинающее предпринимательство, устоявшиеся компании, планирующие расширить бизнес или корпорации-гиганты, осваивающие новые направления деятельности);
    • каких финансовых ресурсов потребует разработка и имеется ли возможность изъять нужную сумму из оборота собственной компании.

    Подумывая, как разработать франшизу самому, придётся прежде решить ряд узкоспециализированных аспектов. Поэтому без досконального знания, как работает собственная компания невозможно представить привлекательный для других бизнесменов продукт.

    [3]

    Требования к франчайзеру

    Со стороны законодательных и исполнительных органов власти особых препятствий для заключения договоров франчайзинга нет, т. к. это помогает решать социально значимые задачи (образуются новые рабочие места, пополняется бюджет). Наличие пакета требований к франчайзеру по большей части обусловлено экономической составляющей.
    Читайте так же:  Беженство в италию

    Оформить франшизу может лишь тот бизнесмен, который:

    1. Владеет собственной, приносящей доход бизнес-идеей. Причём это необходимо не только для её демонстрации потенциальным компаньонам, но и для прогнозирования доходности деятельности франчайзи. Только располагая собственным опытом доходности, можно правильно определить посильное для покупателя финансовое бремя (размер роялти, паушального или комбинированного платежа).
    2. Наличие статуса правообладателя. Прежде чем искать покупателей торговой марки, нужно зарегистрировать её в Роспотребнадзоре. Иначе с юридической точки зрения договор франзайзинга не будет иметь силы, а взимание платежей на использование бренда сочтётся неправомерным.

    В дополнение к указанным требованиям франчайзер должен иметь доступ к финансовым ресурсам, необходимым на продвижение идеи.

    [1]

    Стоит учесть, что сопутствующие расходы практически соразмерны открытию нового собственного предприятия, поэтому без наличия солидного запаса финансовой прочности для оформления франшизы попросту не хватит ресурсов и затея заведомо окажется провальной.

    Что делать, когда нет торгового знака

    Согласно установленным в деловых кругах стандартам работа по схеме франчайзинга сопровождается наличием товарного знака. Однако и при его неимении предпринимателю не запрещён вход в данную отрасль.

    Опытные франчайзеры рекомендуют пройти стандартный алгоритм действий, позволяющий оформить франшизу на свой бизнес:

    1. Собрать набор бумаг по ассортиментному ряду продаваемых товаров и подать заявку на получение патента. В противном случае дальнейшее ведение бизнеса невозможно.
    2. Заключить предварительное соглашение с партнёрами, которое станет гарантией подписания сторонами базового документа после получения франчайзером статуса правообладателя.
    3. Дождаться завершения официальной регистрации торговой марки. Данный этап занимает длительное время. В лучшем случае оформление завершается за полгода, однако, как показывает практика, ожидание длится не менее 1 года.
    4. Подписать итоговый франчайзинговый договор.

    В подписанном договоре практически невозможно сразу учесть все тонкости дальнейшего сотрудничества, так что по ходу работы неизбежно начнут возникать сложности. Помогает предугадать их появление планирование франчайзинговых отношений. Подобному мероприятию сопутствует разработка концепции ведения бизнеса (основного и партнёрского).

    Особенности работы после продажи франшизы

    Упаковка бизнеса во франшизу помимо ряда преимуществ имеет серьёзные недостатки, главным из которых считается ухудшение репутации франчайзера, вызванное недобросовестной работой партнёра. Чтобы избежать подобного негативного момента, нужно чётко наладить послепродажную работу по системе франчайзинга.

    В стандартный пакет сопутствующих услуг, как правило, входит обучение персонала, послепродажное консультирование по аспектам ведения бизнеса. К сожалению часто подобных мер оказывается недостаточно для сохранения престижа торговой марки.

    Ввиду этого правообладатель практикует послепродажный контроль работы франчайзи, используя ревизионные инструменты:

    • видеомониторинг (реализуется путём установки вэб-камер);
    • аналитика бухгалтерской и финансовой отчётности партнёра;
    • вменение материального наказания в отношении персонала, нарушившего условия договора и поощрение за результативную работу;
    • внедрение тайной клиентуры.

    В идеале правообладатель ещё на стадии планирования должен чётко представлять, как ему создать свою франшизу, чтобы клиенты не подозревали о том, что используется франчайзинг. Таким образом, продукция должна быть идентична той, что продаёт франчайзер. Наряду с этим обеспечивается 100% сходство сервиса и качества обслуживания покупателей.

    Если объектом сделки выступает товар интересующего бренда, то обеспечить идентичность головных торговых точек и франчайзи не так сложно. Того же нельзя сказать о сфере услуг: салонах красоты, спортзалах, заведениях общепита, в них основа рентабельности – профессионализм работников. Поэтому задача франчайзера состоит в предоставлении возможности наработки необходимого багажа знаний и опыта.

    Основные риски

    Чтобы создать собственную франшизу, следует заранее подготовиться к возможным рискам. В число наиболее вероятных отрицательных последствий совместной деятельности входят финансовые потери и снижение престижа и репутации торговой марки.

    По аналитическим сведениям чаще всего правообладатель испытывает негативное влияние, вызванное:

    1. Низкой рентабельностью франчайзинга. Как правило, причин этому две: неправильно выбранный рынок или слабая маркетинговая кампания. В первом случае имеет место просчёт на стадии планирования бизнеса, т. к. не всегда одни и те же продукты пользуются равным спросом в разных регионах. Во втором франчайзер, не желая тратиться на дополнительную рекламу, надеется, что популярный бренд сработает сам собой и привлечёт покупателей (к слову иногда это действительно срабатывает).
    2. Снижением престижа и репутации торговой марки. Приводит к этому работа франчайзи, не соответствующая заданным стандартам. Перебои вызывает откровенная халатность, недостаточная информированность обо всех тонкостях бизнес-модели или форс-мажорные обстоятельства, повлиять на которые партнёр не в состоянии. В любом случае франчайзер обязан выяснить причины падения престижа и предпринять необходимые действия (расторгнуть договор, повысить квалификацию франчайзи через профобучение или помочь решить возникшую проблему).

    Наряду с указанными рисками присутствует вероятность нарваться на мошенников. После подписания договора и получения конфиденциальной информации грамотного и опытного франчайзера недобросовестные партнёры разрывают контракт, делают едва видимый ребрендинг и продолжают работать как самостоятельная фирма. Выявить подобные факты мошенничества можно при помощи правоохранительных органов и в судебных инстанциях.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Какой бы привлекательной не виделась в мечтах идея разработки франшизы, на практике её успешное развитие возможно только при затрачивании значительных ресурсов (финансовых, кадровых, временных). Проект по сотрудничеству, основанному на взаимной выгоде, начнёт приносить прибыль только в том случае, когда франчайзер и франчайзи начнут работать как единый организм.

    Источники


    1. Лебедева, С. Н. Международный коммерческий арбитраж. Комментарий законодательства / Под редакцией А.С. Комарова, С.Н. Лебедева, В.А. Мусина. — М.: Редакция журнала «Третейский суд», 2014. — 416 c.

    2. Ведихин, А. Forex от первого лица. Валютные рынки для начинающих и профессионалов / А. Ведихин. — М.: Омега-Л, 2005. — 428 c.

    3. Клименко, А. В. Теория государства и права / А.В. Клименко, В.В. Румынина. — М.: Высшая школа, Мастерство, 2000. — 224 c.
    4. Севан, О.Г. «Малые Корелы». Архангельский музей деревянного зодчества. История создания, методология, современное состояние / О.Г. Севан. — М.: Прогресс-традиция, 2011. — 909 c.
    5. Малько, А. В. Теория государства и права. В вопросах и ответах / А.В. Малько. — М.: ЮРИСТЪ, 1999. — 272 c.
    Как организовать франшизу с нуля
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here