Млм-компании на российском рынке – особенности и перспективы

Сегодня вы можете ознакомиться со статьей на тему: "Млм-компании на российском рынке – особенности и перспективы" с комментариями профессионалов и списком дополнительных источников. Если возникнут вопросы, то задавайте их нашему дежурному юристу.

Феномен сетевого маркетинга. Cетевая модель признана

Статьи » Феномен сетевого маркетинга. Cетевая модель признана

Рассматривая феномен сетевого маркетинга, мы обратились с вопросами к известному тренеру, практику, автору многих публикаций, специалисту по продажам Людмиле Астафьевой, советнику президента по вопросам развития компании NL International.

– Людмила, ваше определение сетевого маркетинга?
– Сетевой маркетинг – экономическая модель: продвижение товара через сеть независимых дистрибьюторов. Сетевой маркетинг – социальная модель: объединение людей (участников системы) вокруг значимых системных ценностей.

– Сильные стороны данной экономической модели?
– Я назову четыре базовых ресурса. Главный – ставка на человеческий фактор. Для «традиционного» бизнеса товар первичен, а все, что связано с людьми и отношениями, вторично. Для сетевого маркетинга наоборот: первично все, что связано с людьми и отношениями, здесь развитие бизнеса – следствие роста сетевой структуры.

Второе базовое преимущество – персонализация ответственности. В традиционном бизнесе я покупаю у системы. В сетевом маркетинге я покупаю у человека. Эта модель персональна – бизнес основан на личных рекомендациях. А чтобы дистрибьютор это рекомендовал, он должен верить в свой продукт. Потому все серьезные игроки на этом рынке вынуждены биться за качество и результативность продукции.

Третий ресурс: модель дает возможность иметь растущий доход не только акционерам. В каждой сетевой компании есть «маркетинг-план» – система вознаграждения дистрибьюторов. От его характеристик зависит, в сущности, концепт сетевой компании. Если система вознаграждения «заточена» под бизнес – это предпринимательская схема. Она становится интересна предпринимателю как инструмент создания своего дела. Она дает возможность, развивая сеть дистрибьюторов, реально зарабатывать деньги. Этот ресурс используют далеко не все. Есть так называемые потребительские сетевые компании, где маркетинг-план таков, что доход получают только акционеры и единицы, стоящие на верхушках сетей. А вся остальная армия дистрибьюторов живет на небольших процентах. Это несколько иной концепт и другой формат.

И четвертое отличие – оно касается экономики косвенно. Сетевой маркетинг – всегда социальная модель, именно потому, что завязан на человеческий ресурс. Причастность к команде, структурирование времени, обучение бизнесу, участие в корпоративных событиях и т. д. и т. п. Для людей, вступающих в эту «игру», бизнес предлагает не только и не столько идею обогащения, он задает свои правила, объединяет людей, структурирует их жизнь – и таким образом выполняет множество социальных функций. Не говоря уже о том, что создает реальные рабочие места.

– В чем преимущества дистрибьюторской сети из физических лиц по сравнению с традиционной системой распределения? Другими словами, на каких расходах экономит бизнес, выбирая такую модель?
– В классическом сетевом маркетинге главными рекламными носителями являются именно физические лица. Миф об экономии порождают сами сетевики, начитавшись об этом в американских книжках про МЛМ. Дескать, наш продукт дешевле, потому как мы не инвестируем в рекламу, в содержание магазинов и т.д. и т.п. Не дешевле, просто цена формируется иными составляющими, чем в традиционном бизнесе. Происходит перераспределение инвестиций: экономия на рекламе и вложения в мотивацию для дистрибьюторов: бонусная система, социальные программы, организация событий и т.д. Так называемые «просетевые» компании, широко рекламируемые на ЦТ и открывающие свои магазины, обрезают бонусную систему и, по сути, строят потребительские сети. Если же компания реализует предпринимательскую модель – она просто не сможет раздуть рекламный бюджет, потому что обанкротится. Для продвижения используются другие инструменты.

– А в чем трудности?
– Трудности – обратная сторона ресурсов. Трудно опираться на человеческий фактор – это самая ненадежная опора. Когда за тысячу верст о компании судят по поведению дистрибьютора, понимаешь, насколько в нашем бизнесе важны стандарты, корпоративные законы. Как важно создавать управляемый имидж, налаживать информационные каналы, делать по-настоящему эффективным обучение дистрибьюторов.

– Ваше видение перспектив сетевого маркетинга как экономической модели в целом?
– В условиях конкуренции, когда рынком правят не производитель и не продавец, когда правила игры диктует клиент, модель сетевого маркетинга становится все актуальнее. «Приведи клиента и получи скидку», «Стань постоянным клиентом и накапливай бонусы» – это же методы сетевого привлечения. И сегодня они используются практически повсеместно. Идеология сетевого маркетинга, основанная на личной рекомендации, персональной ответственности, стимулированной лояльности, проникает в разные сферы. Бизнес-сообщество привычно снисходительно относится к сетевикам, порой даже не понимая, что пользуется их методами.

Вопрос, который слышу периодически: а почему ваша компания не выходит в широкое рекламное поле? Мы отдаем себе отчет: сетевому маркетингу туда выходить надо осторожно, дабы не получить обратный эффект. Всем же понятно, что персона, рекламирующая товар, никак не гарантирует достоинства этого товара. И пользуется ли она этим продуктом – большой вопрос, чаще всего это «любовь за деньги». У нас в сети есть люди, известные в своих регионах и городах, есть медийные лица, пользующиеся нашими коктейлями, есть спортсмены, получившие результат. Они лояльны к компании и ее продукции, но это личная, а не проплаченная лояльность. Чем больше конкуренция и плотнее рекламное поле, тем больше будут цениться личные результаты и личные рекомендации.

Наконец, сетевой маркетинг многим интересен как предпринимательская схема, здесь есть возможность зарабатывать. Так что перспективы этой модели будут только развиваться с развитием рынка.

– А можете ли вы дать конкретные прогнозы – по оборотам в этом бизнесе, по долям в продажах?
– Дать ответственный прогноз – это к аналитикам.

– Есть ли национальные российские особенности? Какие проблемы есть у сетевого маркетинга в России?
– За 15 лет, что сетевой маркетинг существует в России, в обществе накоплено множество негативных стереотипов. Сетевой маркетинг – массовое зомбирование; работать в МЛМ – дурной тон; пользоваться их продукцией – нелепость; «агентов и сетевиков – просьба не беспокоить». «Игрушечный» бизнес, несерьезный, бизнес домохозяек, пирамида, шарлатанство и т.д. и т.п. Это все с одной стороны.

С другой – сетевой маркетинг признан как способ продвижения продукции. Признан по факту. В индустрии вертятся огромные деньги. Сформировался класс профессиональных сетевиков, живущих на доход от своего бизнеса. Появилась целая армия людей, для которых распространение продукции – прибавка к заработку. Наконец, миллионы клиентов в России пользуются «сетевой» косметикой, поправляют здоровье «сетевыми» БАДами, чистят зубы «сетевыми» пастами и моют кастрюли «сетевыми» средствами.

Все эти годы шло расслоение: настоящие рыночные сетевые компании и компании «а-ля Буратино», единственное предложение которых – обещание быстрого обогащения. Этот путь проходили и Америка, и Европа. Главная проблема – в России нет закона о сетевом маркетинге. Сетевику не обеспечен статус. Под название «сетевой маркетинг» попадают все – и «чистые», и «нечистые». У журналистов стало просто хорошим тоном при разоблачении всякого рода пирамидальности по ЦТ или в прессе упоминать «и всякий там сетевой маркетинг».

Читайте так же:  Оплата пособия по временной нетрудоспособности в праздничные дни

Когда в России будет принят закон о сетевом маркетинге, хочется верить, что это станет официальным признанием модели и начнется другая история… А сегодня у всех настоящих игроков на этом рынке есть задача – преодоление негативных стереотипов общества и отстройка от тех, кто маскируется под сетевой маркетинг, не имея ни настоящего продукта, ни грамотного концепта.

– Какой должна быть сетевая компания, чтобы занять лидирующие позиции на рынке?
– Должен быть сильный продукт – реально эксклюзивный, с хорошими результатами от его использования. Тогда сеть будет интересна не только ее участникам, она построит клиентский рынок. Без сильного продукта сетевая компания всегда – компания самопотребления. Чтобы модель была интересна коммерчески, должна быть привлекательная система вознаграждения дистрибьюторов. Очень важно сильное обучение, не мотивационное – собрались, похлопали, вдохновились… А настоящее обучение – как делать бизнес в этом формате. В современных условиях бизнеса обучение вообще становится ключевой функцией в управлении человеческими ресурсами. Это главный канал для реализации стратегии компании. Производитель, например, создавая продукт, разрабатывает концепцию, отлаживает технологию, осуществляет контроль качества. Обучение в бизнесе – это, если угодно, процесс «производства» и настройки человеческих ресурсов. И здесь также необходимы и концепция, и технология, и контроль качества. А самое главное условие конкурентоспособности – профессиональные ТОПы. Команда, управляющая компанией. Тогда будет и первое, и второе, и третье.

– Какой должна быть сетевая компания, чтобы заслужить уважение общества и государства?
– Это должна быть современная рыночная компания, осознающая степень ответственности перед потребителем. Встроенная в экономически-правовую модель государства, в котором работает. Выстраивающая всю цепочку: разработка продукции, контроль производства, оптимальная логистика, грамотные схемы продвижения, эффективное обучение и т. д. Периодически сталкиваюсь с желанием очередного сетевика создать свою компанию, просто же… Найти лидера-харизмата, собрать людей, показать цифры их бонусов и на мотивации построить сеть… Что продавать? Да неважно… А потом мы получаем очередного клона с обещанием всех обогатить. Если компания не принимает рыночные правила игры, она либо превращается в «игрушку для своих», либо в быстро сгорающий «денежный пылесос».

– Людмила, несколько частных вопросов. Ваше место в компании?
– Советник президента по вопросам развития.

– Почему лично вы выбрали эту модель?
– Я не модель выбрала, а компанию и людей, ее создавших. Но как бизнес-модель сетевой маркетинг интересен своей «непрописанностью». Здесь много места для понимания, разработок и инноваций. Компания сетевого маркетинга, по-настоящему встроенная в рыночное пространство, – это действительно новый формат.

– Как давно ваша компания на рынке? В России?
– На рынке семь лет. NL была придумана и создана российскими учредителями, она начала свою историю как российская сетевая компания, через три года к проекту присоединились французские партнеры. С 2003 года NL International развивается как международная корпорация.

– «Творческие планы» вашей компании?
– Стать лидерами рынка, строя разумную систему. И то, и другое вместе – это непросто.

Вопросы задавала Ольга Спирина
25.01.2009

[3]

МЛМ компании в России

МЛМ компаний в России, насчитывается большое количество. Поэтому в этой статье я хочу сделать реальный обзор рынка МЛМ компаний в России. Этот обзор не будет рекламировать никакую-то конкретно МЛМ компанию.

Я постараюсь сделать полный обзор всех категорий МЛМ компаний, которые сейчас присутствуют на нашем российском рынке.

Дело в том, что сейчас мы наблюдаем множество самых различных компаний, присваивающих себе, порой совершенно не заслуженно, статус МЛМ компаний. На самом же деле, являющихся псевдо МЛМ компаниями.

Это важная информация не только новичкам при выборе МЛМ компании России, но и тем, кто уже не первый год в сетевом маркетинге.

Давайте перечислим весь список, который я определила по пунктам все компании, так или иначе относящиеся к МЛМ рынку. Затем перейдем к характеристикам каждой из них, чтобы было понятно о чем идет речь.

МЛМ компании России можно разделить на следующие категории:

1. Компании прямых продаж;
2. «Конторы»;
3. Пирамиды;
4. Бумовые компании;
5. Сетевые компании (Лидеры и Потребители)

1. Компании Прямых Продаж.

В этих МЛМ компаниях невозможно создать пассивный доход. Вы получаете все обещанные призы, вознаграждения и признания до тех пор, пока активно работаете в такой компании.

Это похоже на гору с песком. Пока ты бежишь, то лучшее, ты остаешься на месте. Если
бежишь активно, прилагая все усилия, то можешь забежать на гору. Но как только останавливаешься, песок осыпается, и ты тут же скатываешься с этой горы.

Достаточно часто Компании Прямых Продаж выстроены таким образом, что верхним игрокам не выгодно выращивать под собой Лидеров.

Здесь не обязательно строить глобальные сети. Главное, чтобы множество людей, которых вы приглашаете всегда, не останавливаясь, делали закупки.

В Компаниях Прямых Продаж очень часто идет смена консультантов. Потому что это бизнес постоянных активных продаж. Люди достаточно быстро устают от таких действий.

Создать пассивный доход при такой схеме не реально.

К этой категории я отнесла компании, в основном созданные на территории России, стран СНГ, возможно, в Китае.

Это компании, ориентированные на небольшой захват рынка.

«Конторы» не дают своим дистрибьюторам вырасти, так как считают доход дистрибьютора своим расходом.

Достаточно часто в таких компаниях Лидеру, который занял уже верхние позиции, обрубают всю структуру, которую он выстроил. И Лидер остается без своей сети, а следовательно и без дохода.

Часто бывают случаи, когда «Контору» перехватывают. Настоящий рейдерский захват. Особенно, если «Контора» без долгов и кредитов. Обычно такие компании захватывают более сильные компании, называя это «Объединением сетевых компаний».

Доход в таких МЛМ компаниях недолгосрочный. Здесь невозможно рассчитывать на создание пассивного дохода.

Хотя в таких компаниях достаточно часто можно встретить хороший продукт, неплохой, рассчитанный буквально «на коленке» маркетинг план и красивое зазывное название, включающее в себя такие слова, как Интернейшл, или Супер Холдинг и пр.

Обычно в таких компаниях, которые мы назвали «Конторами», создается супер идея, легенда создания самой компании, или ее продукта. Продукт, который омолаживает за месяц, панацея от любой болезни и пр.

В «Конторах» Лидеры МЛМ компании не зарабатывают большие деньги. Редко более 1000 долларов.

К фишкам «Контор» можно отнести то, что на какие-либо тренинги миллионеров МЛМ бизнеса или известных МЛМ тренеров вы можете попасть только в том случае, если приобретете кейс на сумму не менее 1000 долларов.

3. Пирамиды

Есть два вида пирамид: открытые и закрытые.

Открытые пирамиды. Здесь открыто идет о привлечении денег. Вы можете вложить большую сумму денег и получать баснословные проценты.

Читайте так же:  Ипотека без первоначального взноса в втб 24 условия, калькулятор и отзывы

Либо, как вариант, если у вас нет таких денег, внести небольшую сумму, и приглашать туда людей, которые тоже будут вкладывать деньги. Причем, вы напрямую заинтересованы в том, чтобы приглашать людей на большие суммы вкладов, либо приглашать большое количество людей.

Пирамиды называют себя по-разному. Но очень часто в названии присутствуют такие слова, как надежность, стабильность, верность, созвездие и прочее.

Аргументами высочайших процентов на ваши вклады служат то, что якобы ваши деньги вкладываются в алмазные или золотодобывающие разработки и добычи, далекую зарубежную недвижимость, нанотехнологии, стройки века и пр.

Стоит задуматься только над тем, почему хозяин компании не обратится в любой банк, где за намного меньшие проценты он может взять деньги, и вложить затем их в эти же супер проекты? Нет, он вопреки логики, берет деньги у множества людей под большие проценты.

Дело в том, что банку отдавать деньги придется. А тем людям, которые принесут добровольно свои сбережения не обязательно. Расчет идет именно на то, что деньги отдаваться вкладчикам не будут.

На самом пике эмоционального подъема участников таких пирамид, когда количество участников достигает максимума, такие пирамиды закрываются, руководители исчезают, а люди остается ни с чем.

Но более опасны закрытые пирамиды. Опасность в том, что здесь присутствует некий продукт, ценность которого сильно завышена, а порой просто не оправданна. Продукт, который не представляет никакой ценности, сильно раскручивают профессиональные пиарщики.

К таким продуктам относятся различные обучающие интернет курсы и программы, сайты и хостинги, телефония, инвестиции в «светлое будущее», пластины, которые восстанавливают ауру, приборы, которые излечивают от всех болезней и пр.и пр.

Обычно маркетинги в таких компаниях в виде бинаров, матриц или смешанных схем. Характерно несколько видов входов в систему. Для того, чтобы охватить весь спектр доходов, вам нужно будет выкупить хостинг, домен, обслуживание сайта, инвестировать в проект, выкупить продуктовый кейс, оплатить обучение и пр. Набор делается очень широкий, различный по вариантам и стоимости, чтобы охватить широкий спектр привлекаемого населения.

Продукт сильно завышен по цене и такого товара нет на открытом рынке. Обычно такие продукты, которые предлагаются прикрытыми пирамидами, на китайском рынке стоит несколько центов. Участникам же компании они продаются по 300 и более долларов. А то, что товара нет на открытом рынке, для того, чтобы не было возможности сравнивать его цену и ценность. Да к тому же этот товар мало, кому нужно.

В таких компаниях мало говорят о продукте, стараясь говорить только о бизнесе. Дистрибьюторам обычно говорят: «Причем тут товар? Я занимаюсь бизнесом!»

Скрытые пирамиды очень опасны тем, что зачастую участники не осознают, в какой компании они находятся. Они искренне верят устроителям таких пирамид, считая их «Дарителями Счастья», верят в продукт и в легенду, которую им преподносят.

Какое то время в таких компаниях выплачиваются достаточно высокие проценты, чтобы создать ажиотаж и привлекательность.

Сейчас таких компаний прикрытых пирамид предостаточно. Люди в них находятся на эмоциональном подъеме, особенно первоначально. Их невозможно переубедить, что это обман. И таких людей очень много!

4. Бумовые МЛМ компании в России.

В таких компаниях практически всегда используются смешанные маркетинг планы. Так как это наиболее выгодные маркетинг планы для широкого захвата рынка.

Обычно это моно продукт. Гелевые или желейные массы, кофе и чай, соки, одна чудо маска и т.д. То есть, какой-то один комплекс, который помогает во всех случаях жизни.

Такие компании очень быстро растут, и также быстро сдуваются. За год такая компания может достичь миллиардных оборотов, а затем за полгода упасть до уровня 20 миллионов долларов.

Вы спросите, куда делся народ? А людям просто стало неинтересно! Они ушли в другую, еще более новую компанию.

Бумовые МЛМ компании интересны только своей новизной. Моно продукт быстро надоедает людям.

Говорить о ценности продукта здесь не стоит. Я думаю, что в большинстве случае продукт действительно полезный и нужный. Но превращать его в панацею могут только в таких «бумовых» компаниях профессиональные пиарщики.

В бумовых компаниях постоянно происходит подъем и спад, подъем и спад. Но сетевой маркетинг в виде обычно бизнеса не должен быть подвержен таким перепадам. Если вы хотите стабильный надежный бизнес, то у вас должен быть постоянный, не резко нарастающий объем товарооборота, следовательно, и увеличивающегося финансового дохода.

5. Компании сетевого маркетинга, в которых присутствуют лидеры и потребители.

Видео (кликните для воспроизведения).

Это не самое большинство компаний. Но такие компании существуют долгие годы. Бизнес в таких компаниях строить можно, рассчитывая на большой срок, с целью создания пассивного дохода.

Работать в таких компаниях может быть и не так эмоционально и вдохновенно, но надежно и стабильно.

Вы можете смело составлять план работы в таких МЛМ компаниях на 10, 5 лет, 3 года, как вам нравится. Потому что перспектива таких компаний хорошо просматривается.

Начисления бонусов, вознаграждений, призов и пр. прозрачна и открыта.

Продукция таких компаний обычно биодобавки, косметика, возможно, чаи, соки и другие сопутствующие товары. То есть те продукты, который имеет спрос, его достаточно и розничной торговле.

Такой товар должен быть доступен по цене регионам. Продукт должен быть потребляемым и заканчиваемым.

Вам самому выбирать, в каком из проектов работать.

Заработать можно в любой МЛМ компании в России

Заработать можно везде, и в финансовой прикрытой или не прикрытой пирамиде, и в бумовых компаниях и в «конторах».

Но если вы хотите себе создать в дальнейшем пассивный доход, то это только в одном случае, а именно, в компаниях сетевого маркетинга, где есть лидеры, которые строят бизнес и есть множество потребителей, которым просто нравится пользоваться продукцией вашей МЛМ компании.

Как начинался МЛМ (сетевой маркетинг) в России

Первый раз Россия познакомилась с МЛМ (сетевым маркетингом) в 1989 году в городе Новосибирск. Там как раз и появились первые консультанты компании «Herbalife». Именно их продукция быстро разошлась по всей стране. Однако, так же быстро распространился и негативный имидж самого МЛМ (сетевого маркетинга). И странного в этом ничего нет.

Дикий рынок МЛМ (сетевого маркетинга) в России

В то время, когда в Америке и странах Европы МЛМ (сетевой маркетинг) давно уже стал знаменитым, многие университеты даже уже имели кафедры МЛМ (сетевого маркетинга) и развитую систему обучения консультантов. Кроме того, уже действовали законы против финансовых пирамид, в России МЛМ (сетевой маркетинг) только приобретал цивилизованные формы.

Для справки, в России Закон о финансовых пирамидах принят только в 2016 году

В погоне за быстрыми и легкими заработками в МЛМ (сетевой маркетинг) рванулись сотни и тысячи людей. Они не поняли ни стратегии этого бизнеса, ни философии. Хотя этих людей можно понять, ведь первые книги об МЛМ (сетевом маркетинге) появились лишь несколько лет спустя.

Читайте так же:  Валюта ипотеки и в какой лучше брать

Врываясь в непонятное для себя новое дело, абсолютно не подготовленные, сотни людей из России терпели неминуемый крах. Поэтому они и покидали сетевой бизнес разочарованными. Что самое обидное, потом они винили всякого, но только не себя. А в первую очередь они винили МЛМ и новую систему, которая называется сетевой маркетинг.

Последствия такого негативно сложившегося мнения общества об МЛМ (сетевом маркетинге) в России сохранилось до сих пор.

Финансовые пирамиды —
не путать с МЛМ (сетевым маркетингом)

Кроме того, свою негативную лепту о мнении МЛМ (сетевом маркетинге) внесли еще и быстро распространившиеся финансовые пирамиды. Ведь их схема тоже очень похожа на МЛМ (сетевой маркетинг).

В традиционных сетевых компаниях люди получают деньги за продажу реальных товаров, а в пирамидах за несуществующие всевозможные бумажные сертификаты, акции и пр. Но народ в такие подробности не вникал, что и послужило сдерживающим фактором в развитии МЛМ (сетевого маркетинга) в России. Хотя, как мне кажется, это экономически выгодное и социально-полезное дело, как для государства, так и для самих граждан.

МЛМ (сетевому маркетингу) в России быть!

И все-таки, несмотря на негативное мнения общественности и отсутствие нормативной базы, МЛМ (сетевой маркетинг) нашел в России, а далее и ближнем рубежом, свое развитие.

Вторая компания, которая пришла в Россию, стал австрийский Save-Invest.

Они предложили россиянам швейцарские страховые полисы. По данным Росстрахнадзора, безуспешно боровшегося с австрийским страховым брокером многие годы, россияне с удовольствием вкладывали в швейцарские страховые программы (и вкладывают по сей день) десятки миллионов долларов ежегодно, а десятки тысяч наших сограждан стали дистрибьюторами этой австрийской фирмы (недавно она сменила «гражданство» на швейцарское).

Второй этап развития МЛМ (сетевого маркетинга) в России

Позже в России появились зарубежные компании МЛМ (сетевого маркетинга) Avon, Enrich, Mary Kay, Neways, Oriflame, Vision, Zepter и многие другие, увидевшие в России необъятный рынок сбыта для своих товаров.

Проверенный десятилетиями во всем мире экономический механизм безотказно сработал и у нас. Стали возникать и отечественные сетевые фирмы — Витамакс, Мирра-Люкс, Преображение… Число их множится ежегодно. По оценкам газеты «Труд», рассказавшей в это время, «Как сетевой маркетинг приживается в России», только в Москве MLM в 1999 году занималось около миллиона человек, в России — до трех миллионов, а в странах СНГ — до пяти миллионов.

С каждым годом число консультантов МЛМ (сетевого маркетинга) только растет

Сетевики предлагают сегодня широкий спектр товаров — от посуды до услуг Интернета.

В МЛМ (сетевом маркетинге) стали
приходит серьезные предприниматели.

С начала двухтысячных годов о своей приверженности системе МЛМ (сетевого маркетинга) объявили такие известные личности, как Анатолий Климин. Владелец торговой марки элитной женской одежды «Tom Klaime».

А также один из крупнейших российских предпринимателей, и не менее знаменитый бизнесмен Владимир Довгань, чье имя еще недавно прочно ассоциировалось лишь с известными сортами водки и сигарет. Теперь появилась новая компания «Служба Довгань», построенная по сетевому принципу и ориентированная на продажу различных товаров и услуг.

[2]

У известных и умных бизнесменов наверняка вскоре появится масса последователей среди их коллег, и сетевой рынок получит мощный толчок для своего дальнейшего развития.

Информационная поддержка консультантов
МЛМ (сетевого маркетинга)

Появилась в России и своя научно-методическая база для развития МЛМ (сетевого маркетинга). С 1997 года регулярно выходит журнал «MLM — перспектива» (как заявлено на обложке — «для тех, кто выбрал профессию XXI века»).

Издается ежемесячная 24-полосная газета «Хорошие Новости», освещающая деятельность сетевых компаний и положение дел в сетевой индустрии в целом. На Урале появилась своя сетевая газета «Четвертая волна» — орган «Центра развития сетевого маркетинга и частного предпринимательства».

[1]

Теперь в индустрии МЛМ (сетевой маркетинг) нет дефицита специальной литературы. На русском языке изданы огромными тиражами десятки книг американских корифеев сетевого бизнеса — Тома Шрайтера, Джона Каленча, Джима Рона, Джона Фогта… Теперь даже трудно представить, что до этого сетевики читали такую литературу в сам.издате.

Зарождение профессионального
МЛМ (сетевого маркетинга) в России.

Появились на книжных прилавках и первые «ласточки» отечественных лидеров MLM. Российский институт психологии бизнеса МЛМ (сетевого маркетинга), обосновавшийся в Санкт-Петербурге, выпускает профессиональные видеофильмы и аудиокассеты no MLM, проводит региональные конференции, собирающие сотни представителей различных MLM-компаний. Во многих городах возникли и активно функционируют центры профессионалов MLM.

Сейчас очень многие Лидеры МЛМ понимают, что профессиональное развитие возможно только при взаимоподдержке. Только все вместе, независимо от того, в какой компании мы работаем, сможет сформировать имидж сетевика, вызывающего уважение к своей профессии и желание примкнуть к этой индустрии у людей, далеких от МЛМ (сетевого маркетинга).

Индустрия МЛМ (сетевого маркетинга) мощно развивается, и финансовые кризисы лишь придают ей ускорение. Ведь именно в такое время десятки тысяч «белых воротничков» остались без привычной работы и быстро пополнили ряды сетевых компаний, обретя свое новое рождение как бизнесмены.

Экономическая ситуация, которая сложилась в России, предвещает дальнейший всплеск этого бизнеса. Многие россияне найдут в МЛМ (сетевом маркетинге) свое признание и удовлетворение.

Развитие сетевого бизнеса в России

Сущность сетевого маркетинга и история его развития в России

Сетевой маркетинг30 — вид бизнеса, предполагающий распространение товаров через сеть независимых дистрибьюторов. Часто его называют MLM — Multi-Level Marketing, а также многоуровневый маркетинг.

Суть сетевого маркетинга — продвинуть товар, организовать товарооборот методом личных рекомендаций клиентов компании.

Сетевой маркетинг — это партнерство. С одной стороны выступает компания организатор (иногда это производитель, но, как правило, посредник), с другой стороны выступает частное лицо. Для компании — организатора результатом такого партнёрства является реализация продуктов компании через дистрибьюторов — методом прямых продаж. Что позволяет ей сократить многие из расходов (например, реклама, аренда помещений), а дистрибьютору: развивать свой бизнес «под крылом» стабильной известной компании.

Компания берет на себя производство (заказ) продукции, бухгалтерию, начисление вознаграждений, и ряд других функций. Частное лицо (независимый дистрибьютор), обеспечивает сбыт. В принципе, эта же схема реализована во многих «классических компаниях». Разница состоит только в форме и размере вознаграждений за организацию сбыта.

Кто-то его безумно любит, кто-то ругает и ненавидит, кто-то просто боится. И у каждого на это есть свои причины. Давайте попробуем разобраться какие.

Россия впервые встретилась с сетевым маркетингом в 1989 году на земле города Новосибирска. Именно там появились первые дистрибьюторы компании «Herbalife», чья продукция быстро распространилась по всей стране. Впрочем, так же быстро распространился и негативный имидж самого MLM, и ничего удивительного в этом нет. Если в США и других западных странах MLM уже давно вошёл в практику повседневной жизни31, а все крупные университеты имели кафедру сетевого маркетинга и развитую систему обучения дистрибьюторов, плюс законы против финансовых пирамид, то в России сетевой маркетинг упал абсолютно на сырую почву. В него ринулись в погоне за быстрыми и большими заработками тысячи людей, не поняв ни философии, ни стратегии этого бизнеса (да и откуда было понять, если первые переводные книги по сетевому маркетингу появились лишь годы спустя32).

Читайте так же:  Начисление амортизации линейным способом и его особенности

Вступая в серьёзное и совершенно незнакомое дело без подготовки, десятки тысяч россиян неминуемо терпели крах и покидали сетевой бизнес, виня в этом кого угодно и что угодно, только не себя. В первую очередь винили, конечно, сам MLM.

Большую лепту в распространение негативного общественного мнения о сетевом маркетинге внесли многочисленные финансовые пирамиды, бурно распространившиеся в 90-х годах, чья структура внешне похожа на MLM, за исключением главного: в сетевых компаниях люди получают деньги за реальные продажи конкретных товаров, а в пирамидах — за вербовку людей и торговлю воздухом. Но общественное мнение не вникало в такие тонкости, и это явилось мощным фактором, сдерживающим развитие в России этого социально полезного и экономически выгодного явления, как для самих людей, так и для государства.

Несмотря на полное отсутствие нормативной базы и негативное общественное мнение, сетевой маркетинг в силу объективных причин (о них речь пойдёт немного поздней), получил своё развитие в нашей стране, а позже на всём постсоветском пространстве.

Второй компанией, проторившей дорожку в Россию, стал австрийский «Save-invest», предложивший россиянам швейцарские страховые полисы. По данным Росстрахнадзора, безуспешно боровшимся с австрийским страховым брокером многие годы, россияне с удовольствием вкладывали в швейцарские страховые программы (и вкладывают по сей день) десятки миллионов долларов ежегодно, а десятки тысяч наших сограждан стали дистрибьюторами этой фирмы (недавно она сменила гражданство на швейцарское).

Позже в России появились такие зарубежные компании как: Avon, Oriflame, Mary Kay, Amway, Neways, Vision, Zepter, Nikken и многие другие, увидевшие в России необъятный рынок сбыта для своих товаров. Проверенный во всём мире экономический механизм безотказно работал и у нас. Стали возникать и отечественные сетевые фирмы: Витамакс, Мирра-Люкс, Преображение… Сетевики предлагают сегодня разнообразный спектр товаров: от посуды до услуг Интернета. А совсем недавно о своей приверженности сетевому бизнесу объявили такие известные люди, как Анатолий Климин, владелец торговой марки элитной женской одежды «Tom Klaim»; один из крупнейших российских предпринимателей, и не мене известный бизнесмен Владимир Довгань, чьё имя давно ассоциируется лишь с известными сортами водки и сигарет. Теперь появилась новая компания «Служба Довганя», построенная по сетевому принципу и ориентированная на продажу розничных товаров и услуг.

Известные и умные бизнесмены наверняка скоро заимеют массу последователей среди своих коллег, и сетевой рынок получит мощный толчок для своего дальнейшего развития.

Появилась в России и своя научно-методическая база для развития Multi-Level Marketing. С 1997 года регулярно выходит журнал «MLM — перспектива» (как заявлено на его обложке: «Для тех, кто выбрал профессию XXI века»). Уже не первый год издаётся ежёмесячная газета «Хорошие новости», освещающая деятельность сетевых компаний и положение дел в сетевой индустрии в целом. На русском языке изданы огромными тиражами десятки книг американских корифеев сетевого бизнеса — Тома Шрайдера, Джона Каленча, Джима Рона, Джона Фогга. Появились на книжных прилавках первые отечественные «ласточки» наших лидеров MLM. Российский институт психологии бизнеса MLM проводит региональные конференции, собирающие сотни представителей различных сетевых компаний. Во многих городах возникли и активно функционируют Центры профессионалов Multi-Level Marketing33.

Индустрия мощно развивается, и финансовый кризис 1998 года лишь придал ей ускорение: десятки и сотни тысяч людей, оставшись без работы, очень быстро пополнили ряды сетевых компаний, обретя своё второе рождение, как бизнесмены.

Экономическая ситуация в России на современном этапе сулит дальнейшее развитие этого уникального бизнеса. Многие миллионы россиян найдут в нём своё новое призвание.

МЛМ-компании на российском рынке – особенности и перспективы

студент, строительный факультет, УлГТУ, г. Ульяновск

Чудинов Александр Сергеевич

студент, строительный факультет, УлГТУ, г. Ульяновск

Смоленская Светлана Владимировна

научный руководитель, доцент экономического факультета, УлГТУ, г. Ульяновск

Многие экономические аналитики, утверждают что в России сетевой маркетинг появился сравнительно недавно, но уже на сегодняшний день имеет огромный успех и распространение среди населения. Сравнительно небольшие цены на продукцию постепенно захватывают рынок.

Сетевой маркетинг, многоканальный маркетинг, (ML Mили МЛМ)— способ розничных продаж в рамках особой МЛМ ― компании путём создания сети распространителей её продукции и получения процента от дальнейшего распространения товара с помощью их второстепенных сетей. История развития сетевого маркетинга в США и во всем мире связана с целым рядом очень интересных, поучительных и даже «захватывающих дух» событий [1, с. 7]. Поклонники деятельности Карла Ренборга пришли к мнению, что сетевой маркетинг должен быть не одноканальным, а многоканальным и создали MЛM, а также поняли, что с помощью сетевого маркетинга можно распространять любую продукцию, ассортимент которой различен и ничем не ограничивается.

Структура сетевого маркетинга практически не изменилась и напоминает некую пирамиду, в которой у каждого представителя компании есть вышестоящий руководитель и подчиненные, сеть которых он формирует самостоятельно. При этом заработок руководителя зависит не только от его собственных продаж, но и от объема продаж последователей его группы. Именно по этому, каждому члену группы выгодно привлекать новых представителей для сбыта продукции, так называемых дистрибьюторов (рефералов).

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж, в России в 2009 году было зарегистрировано 5,213 млн человек, занятых в сфере многоуровневого маркетинга, которые продали товара на $ 3,112 млрд.Управление Федеральной службы налоговой службы РФ приводит отличающиеся данные: на 2009 год в России насчитывалось 2,3 млн сетевых дистрибьюторов, суммарный годовой оборот подобных фирм составил $ 29 млрд, а заработок активно работающего представителя — в среднем $ 800 в год, то есть $ 66 в месяц.

Законодательная база в РФ, контролирующая деятельность таких фирм, до сих пор не прописана, многие из них, по данным ФСНП РФ, скрывают свой реальный бизнес, доходы, месторасположение. Крайне скрытны они при попытках узнать финансовые результаты их работы, товар часто не принимается обратно, не обменивается, не возвращаются деньги за нереализованное, случается прямое мошенничество. Несмотря на это, многие покупатели и представители утверждаю, что к ним отнеслись добросовестно, не обманывали и принимали обратно товар, а также выплачивали процент от продаж. По статистике практически 95 процентов сетевых компаний ломаются уже через год существования, а до пяти лет доживает 1 из тысячи.

Трудовую деятельность в сетевом маркетинге можно отнести к ряду частного предпринимательства. Для начинающих свою деятельность, удобство в сетевом маркетинге и привлекательность в том, что не нужны большие вложения и риск. Несмотря на это, малая доля тех, кто пытается работать в сфере сетевого бизнеса, получает крупный доход и остается на длительный срок. Соблазн вступления в сетевой бизнес для тех, кто хочет иметь дополнительный заработок и не уделять своей работе слишком много времени, в основном это домохозяйки и студенты. В сетевых компаниях люди регулярно получают своеобразное публичное признание своих результатов в сфере распространения товара. Улучшение личных показателей и качества продажприводит к росту дохода дистрибьюторов. Но это так же приводит к росту доходов всей компании. Поэтому в сетевом бизнесе обычно создаются отношения взаимопомощи и партнерства. Компании регулярно проводят собрания, на которых поздравляют своих дистрибьюторов, достигших определённого успеха. Наиболее усердным и опытным участникам сетевого бизнеса вручаются бонусные призы, это могут быть как предметы быта, огромные скидки на покупку продаваемого товара и так далее, вплоть до автомобиля.

Читайте так же:  Для чего нужен брачный договор для ипотеки в сбербанке образец, стоимость

Сетевой маркетинг стал более успешно развиваться в последние 3 года в России. Это одна из немногих сфер, которая выиграла от экономического кризиса 2008—2009 годов.В период кризиса может наблюдаться даже увеличение интереса к сетевому бизнесу — люди пытаются перестраховаться, не имея уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и нередко переходят в сетевой маркетинг. Участвуя в этом бизнесе, можно использовать маркетинговые стратегии в интернете и получить неплохие результаты. Однако, если вы действительно хотите преуспеть в МЛМ, вам придется приложить огромное усилие. Сетевой маркетинг, как и любая другая сфера бизнеса, имеет свои преимущества и недостатки.

Сетевойбизнес позволяет каждому участнику выбрать график работы, объем, а также партнеров по достижению успеха в бизнесе. Реферал имеет партнерские отношения со всеми участниками группы, что позволяет избежать отношений подчиненности. Ко всему прочему, простота ведения бизнеса и постоянные встречи и конференции позволяют ее участникам овладеть основами обращения с клиентами, ораторскому искусству, ведению бухгалтерского учета и прочим финансовым хитростям, что сказывается на производительности их продаж. Любые мелкие проявления интереса к клиенту ведут к успеху продажи, так считают все, кто занимается сетевым бизнесом. Девиз сетевого маркетинга очень прост, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начнет работать на него, если за срок своей работы он соберет определенное количество рефералов, которые будут осуществлять продажи за него. Вы можете использовать своеобразные маркетинговые ходы для привлечения большего количества людей и повышения продаж, что непременно оценят ваши коллеги по бизнесу [3, с. 23]

В начале весны 2010 года возможность внедрения сетевого бизнеса и его распространение с целью искоренения уровня безработицы представила Госдума РФ на заседании под названием «Сетевой маркетинг как альтернативный способ реализации трудового потенциала граждан». Участники конференции предложили создать центры по информированию для потенциальных рефералов и внести некие изменения в регулирующую деятельность МЛМ-компаний правовые акты.

Все же есть и не согласные со всем этим люди, критикуя и называя сетевой маркетинг финансовыми пирамидами. Зачастую действия компаний переходят рамки закона, не принимая товар обратно или не обменивая, как это положено по закону о правах потребителя, не возвращаются деньги за нереализованный товар и прочее. Некоторые дистрибьюторы быстро меняют компании и продают товары сразу нескольких компаний сетевого маркетинга, что создает мнение о непостоянстве сетевых фирм. Есть мнения, что некоторые фирмы сетевого маркетинга законны, но множество их — нет. Многие незаконные компании дают своим дистрибьюторам возможность делать деньги не на продаже товара, а на взимании платы за вступление в компанию новым дистрибьюторам.Даже законные компании часто не осведомляют потенциальных участников сетевого маркетинга о достоверных размерах расходов и усилий, которые потребуются для постоянного дохода в этом бизнесе, в то время как рассылки и коммерческие брошюры компаний содержат «золотые» обещания, которые в большинстве случаев не выполняются. Для выбора действительно стоящей программы сетевого маркетинга вам придется изрядно потрудиться, потому что многие новички в сетевом маркетинге из-за неправильного подхода терпят неудачу в течение нескольких первых месяцев.

В настоящее время во всем мире существует более 5000 только крупных сетевых компаний. В США в настоящее время работает более 3000 крупных сетевых компаний, 78 % продукции в США продвигается через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 23 % населения, т. е. примерно каждый десятый житель. Как прогнозируют экономисты-аналитики, к 2020 году примерно 72 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ. Ежедневно в мире более 120 тысяч человек становятся независимыми рефералами компаний. Сетевой маркетинг — это способ продаж, главное отличие которого от традиционных форм торговли в том, что продукция доносится до потребителей их же сетью методом цепной реакции. В основе этого процесса, как и в случае обычной розничной торговли, находится сделка купли-продажи, совершаемая с помощью устного представления товара и фирмы через личный контакт продавца и покупателя, что упрощает и сближает взаимоотношения между продавцом и покупателем. Сетевой маркетинг — наиболее прогрессивный из всех имеющихся на сегодняшний день способов реализации товаров и услуг [2, с. 103]. Учитывая современное развитие сетевого маркетинга в России и за рубежом, можно с уверенностью сказать, что в будущем компании, применяемые направления сетевого маркетинга будут иметь огромный успех.

Видео (кликните для воспроизведения).

Список литературы:

  1. Синамати А. Что такое сетевой маркетинг. —М., 2003. — 50 с.
  2. Шефер Б. Путь к финансовой независимости.Издательство «Мудрость», М., 2002. — 136 с.
  3. Шрайтер Т. Большой Эл раскрывает секреты. — М., 1999. — 49 с.

Источники


  1. Гусов, К.Н. Комментарий к трудовому кодексу Российской федерации (вводный); М.: ВИТРЭМ, 2013. — 240 c.

  2. Скурихин, А.П. Испанско-русский юридический словарь: моногр. / А.П. Скурихин. — М.: Русский язык — Медиа, 2014. — 552 c.

  3. Попова, Анна Теория государства и права / Анна Попова. — М.: Питер, 2008. — 248 c.
  4. Очерки конституционной экономики. 10 декабря 2010 года. Госкорпорации — юридические лица публичного права. — М.: Юстицинформ, 2010. — 456 c.
  5. Краткий курс по теории государства и права. Учебное пособие. — М.: Окей-книга, Рипол Классик, 2016. — 144 c.
Млм-компании на российском рынке – особенности и перспективы
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here