Определение выручки от реализации

Сегодня вы можете ознакомиться со статьей на тему: "Определение выручки от реализации" с комментариями профессионалов и списком дополнительных источников. Если возникнут вопросы, то задавайте их нашему дежурному юристу.

Понятие выручки от реализации продукции

Выручкой от реализации продукции (работ, услуг)

называются де­нежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за реализованную продукцию и иные материальные ценности, выполненные работы, оказанные услуги.

Выручка формируется в результате деятельности предприятия по трем основным направлениям и включает:

1) выручку от основной деятельности,которая выступает в виде выручки от реализации продукции и является основным источником дохода;

2) выручку от инвестиционной деятельности,которая выражается в виде поступлений от продажи внеоборотных активов, в виде дивидендов и процентов от долгосрочных финансовых вложений;

3) выручку от финансовой деятельности,включающую в себя проценты и иные доходы по ценным бумагам, проценты по депозитам.

Объем выручки от реализации продукции зависит от следующих факторов:

  • политики ценообразования;
  • объема реализации произведенной продукции;
  • уровня налогообложения валовой выручки;
  • ассортиментной политики;
  • емкости рынка товаров (работ, услуг);
  • уровня конкуренции между товаропроизводителями;
  • форм расчетов за продукцию (работы, услуги).

Под политикой ценообразования понимают выбор целей и общих принципов, которые предприятие намечает при определении цен на продукцию. Она должна обеспечивать максимально возможную прибыль.

Различают следующие виды цен на продукцию:

1) оптовая цена предприятия, которая включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия; по оптовым ценам предприятия реализуют продукцию другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям;

2) оптовая цена промышленности, которая включает оптовую цену предприятия, налог на добавленную стоимость и акцизы; по оптовой цене промышленности продукция реализуется за пределы данной отрасли;

3) розничная цена, которая включает оптовую цену промышленности и торговую накидку (скидку).

В соответствии с положениями бухгалтерского учета выручкойявляются доходы по обычным видам деятельности.

Условия признания выручки в бухгалтерском учете – это одновременное выполнение следующих пяти условий:

1) организация имеет право на получение выручки (на основании договора или другого документа);

2) сумма выручки может быть определена;

3) в результате получения выручки произойдет увеличение экономических выгод организации;

[2]

4) право собственности (владения, пользования, распоряжения) на продукцию перешло от продавца к покупателю;

5) расходы, связанные с данной операцией, могут быть достоверно установлены.

При этом существуют некоторые особенности признания выручки при осуществлении отдельных видов деятельности.

Во-первых, в ПБУ 9/99 «Доходы организации» определен перечень обычных видов деятельности, при осуществлении которых выручка признается при одновременном выполнении первых трех условий. Такими видами деятельности являются:

  • предоставление за плату и во временное пользование активов:
  • предоставление за плату и во временное пользование прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и иных видов интеллектуальной собственности;
  • участие в уставных капиталах других организаций.

Во-вторых, если производственный процесс длительный, то выручка в бухгалтерском учете может признаваться по мере готовности продукции (при возможности определения готовности работы, услуги, изделия).

В-третьих, признание выручки связано:

1) по товарам – с переходом прав собственности (пользования, владения, распоряжения); особенности – поставка продукции на экспорт и по договорам с особым переходом прав собственности;

2) по работам – после принятия заказчиком;

3) по услугам – после оказания услуги.

Способ определения выручки и способы определения готовности выполнения работы, услуги, изделия должны быть указаны в учетной политике организации.

Методы определения выручки различны в бухгалтерском и налоговом учете.

1. В бухгалтерском учете используется метод начисления, при котором выручка от реализации продукции устанавливается только по отгрузке и по предъявлению покупателю расчетных документов (исключение – операции по договорам с особым переходом прав собственности).

2. В налоговом учете для определения выручки используются два метода:

а) метод начисления,при котором выручка определяется по отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов. В этом случае образованием выручки считается дата отгрузки, и поступление средств не является фактом определения выручки. В основе данного метода лежит юридический принцип перехода права собственности на товар;

б) кассовый метод (или метод оплаты), который могут использовать организации (за исключением банков), если в среднем за предыдущие 4 квартала выручка от реализации без учета НДС не превысила в среднем 1 млн. руб. за каждый квартал.

Планирование выручки от реализации продукции (объема продаж)

Выручка от реализации продукции планируется на год, квартал и оперативно.

Главными целями планирования выручки являются:

  • определение и управление прибылью;
  • составление оперативных финансовых планов.

Годовое и квартальное планирование выручки необходимо для планирования прибыли. Цель оперативного планирования выручки – контроль за своевременностью поступления денежных средств за отгруженную продукцию на расчетный счет предприятия.

Основными источниками информации, используемыми при планировании выручки от реализации продукции, являются:

1) производственная программа, в которой определены структура и объемы выпускаемой продукции (на год, полугодие, квартал);

2) ценовая политика;

3) целевая сумма операционной прибыли.

Этапы планирования выручки:

1) анализ выручки в отчетном (предплановом) периоде;

2) оценка и прогнозирование конъюнктуры товарного рынка;

3) расчет плановой величины выручки и разработка мероприятий по ее обеспечению.

Система мер по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации продукции включает следующие направления:

  • проведение эффективной ценовой политики;
  • использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка;
  • предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок;
  • повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания;
  • развитие рекламной деятельности;
  • доведение разработанных планов (бюджетов) до центров ответственности за доходы и прибыль и контроль за их осуществлением.

Существуют два метода определения плановой выручки от реализации продукции: метод прямого счета и расчетный метод.

Метод прямого счетаоснован на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. В этом случае выручка от реализации определяется по следующей формуле:

, (5.1)

где В – выручка от реализации продукции в планируемом периоде;

Читайте так же:  Где используется накладная торг-13

цi –цена преализации i-го вида продукции;

Ni– объем реализации i-го вида продукции в натуральном выражении;

n – количество видов выпускаемой продукции.

Основой расчетного метода планирования выручки является объем реализуемой продукции, скорректированный на входные и выходные остатки готовой продукции. В этом случае выручка определяется по следующим формулам:

а) при использовании метода отгрузки:

где В – выручка от реализации продукции в планируемом периоде;

ОГПн остатки готовой продукции на складе на начало планируемого периода в ценах реализации;

ОГПк остатки готовой продукции на складе на конец планируемого периода в ценах реализации;

ТП – объем товарной продукции по плану предприятия в ценах реализации.

б) при использовании метода оплаты:

где ОНП – изменение остатков товаров отгруженных на конец планируемого периода по сравнению с его началом в ценах реализации.

При этом планирование остатков готовой продукции на складе (ОГП) осуществляется с учетом следующих факторов:

  • необходимости их накопления для выполнения договорных обязательств, срок выполнения которых находится за пределами планируемого периода;
  • условий реализации и других причин.

На предприятии, выпускающем несколько видов продукции, выручка планируется по каждому ее виду (в том числе по сегментам рынка сбыта), затем полученные результаты суммируются.

Финансовый словарь

Финансовый словарь — включает наиболее часто употребляемые термины современной финансовой и банковской практики. Особое внимание уделено терминологии финансового анализа, а также финансового менеджмента. Финансовый словарь рассчитана на широкий круг читателей, работающих в разных сферах бизнеса, студентов, учащихся и преподавателей. Он окажется полезной всем, кто стремится расширить свои представления о современных финансах и желает чувствовать себя уверенно в профессиональной деловой жизни.

Для навигации по Финансовому словарю используйте алфавитное меню:

Торговля любит счет: выручка от реализации — что это такое?

Практически каждый предприниматель в своей деятельности сталкивался с таким понятием, как выручка. Но, к сожалению, не все предприниматели, включая тех, кто решил открыть свое дело, знают, что представляет собой этот показатель, часто путая его с доходом или прибылью, или считают все эти понятия тождественными.

Но на самом деле отличия в этих понятиях есть, причем довольно большие. И для того, чтобы успешно запустить свой собственный бизнес и развивать его необходимо не просто знать значение этих слов, но и понимать, в чем различия.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 938-47-92 . Это быстро и бесплатно !

Что такое денежные средства, полученные от торговли?

Выручка — это объем денежных средств, полученных предприятием или предпринимателем от реализации основных направлений деятельности. Она является общей характеристикой работы организации, и имеет два вида:

  • Валовая – совокупность денежных средств, полученных за продукцию или услуги.
  • Чистая – применяющаяся в бухгалтерском учете, представляет собой разницу между валовым значением этого показателя и косвенными налогами, пошлиной, акцизами и т.п.

Общая включает в себя выручку:

  1. От реализации продукции, работ, услуг.
  2. От инвестиционной деятельности ( например, от продажи ценных бумаг).
  3. От финансовой деятельности.

В бухгалтерии для учета этого показателя используют два метода:

    Кассовый метод – когда подразумевают оплату, поступившую на счета в денежном или товарном эквиваленте.

Более подробно понятие выручки мы рассматриваем в этом материале.

Формула прибыли

Это объем средств, представляющий собой разницу между выручкой от реализации товаров, работ и услуг и их полной себестоимостью (как между собой соотносятся понятия выручки и себестоимости узнаете из этой статьи). Прибыль является одним из главных показателей финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия.

О том, какие формулы могут применяться для расчета выручки, мы более подробно рассказываем здесь.

Определение показателей от сбыта

Выручка – объем денежных средств, полученных от продажи товаров, как собственного производства, так и приобретаемых для перепродажи.

Прибыль от реализации – это величина, представляющая собой разницу между выручкой, полученной от реализации основной деятельности, и себестоимости реализованных товаров, коммерческих и управленческих расходов.

Выручка – объем денежных средств, полученный от выполнения организацией работ, представляет собой объем выполненных работ умноженный на тариф.

Прибыль от реализации— сумма денежных средств, полученных от выполнения работ, за вычетом полной себестоимости работ.

Выручка – объем денежных средств, полученных организацией от выполнения услуг, представляет собой объем выполненных организацией услуг умноженный на тариф.

Прибыль от реализации – сумма денежных средств, полученных от оказания услуг, за вычетом полной себестоимости оказанных услуг.

Основных средств


Выручка – сумма денежных средств, полученных при продаже объектов основных средств.

Прибыль – это сумма полученных денежных средств от продажи основных средств за вычетом расходов на продажу этих средств и их остаточной стоимостью.

Основными средствами могут быть здания, сооружения, оборудование, машины, транспортные средства, инструменты, приборы, то есть все то имущество, которое используется предприятием в процессе реализации продукции или услуг.

Значение денег от продаж для деятельности предприятия

На предприятии выручка является одним из основных источников формирования финансовых ресурсов. Для организации величина этого показателя имеет особое значение, так как:

    Она является основным показателем деятельности предприятия. Если ее прирост превышает прирост издержек, то считается, что организация ведет эффективную деятельность. Если же темп роста издержек выше темпа роста выручки, то считается, что организация ведет свою деятельность неэффективно (основные причины снижения выручки были рассмотрены нами тут).

Увеличение темпа роста выручки может быть определено повышением объема производства и реализации продукции и услуг, а также ростом цен и тарифов. Как известно, в условиях эластичного спроса связь между этими двумя факторами обратно пропорциональная: увеличение цены может привести и снижению спроса.

Поэтому организация, в целях максимизации прибыли, должна искать оптимальное соотношение между объемом производства и ценой.
От ее поступления зависит размер прибыли, финансовая устойчивость предприятия, состояние оборотных средств, своевременность расчетов. Если величина данного показателя у предприятия превышает величину затрат, то предприятие получает прибыль.

Читайте так же:  Задача генри форда при приеме на работу

Разница в понятиях: доход организации и объем реализованной продукции

Доход является более широким понятием. Доходами в организации будут считаться поступления от всех возможных видов деятельности за вычетом НДС, акцизов и других налогов и сборов, например:

  • доход от осуществления основных направлений деятельности;
  • доход от финансовой деятельности;
  • инвестиционный доход;
  • внереализационные доходы (списание кредиторской задолженности, штрафы, пени, неустойки, получение средств целевого назначения и т.п.);
  • доход от продажи основных средств и нематериальных активов;
  • выявленные излишки товарно-материальных ценностей в результате инвентаризации;
  • доходы от чрезвычайных ситуаций.

Более подробно о том, чем понятие «выручка» отличается от «прибыли» и «дохода», мы рассказываем в специальном материале.

Вторым отличием является методика определения. Например, организация получила неустойку в размере 50 тыс рублей. Эта сумма входит в состав внереализационного дохода, но не учитывается при расчете выручки. При этом бывают такие ситуации в деятельности предприятия, когда доход будет равен выручке.

[3]

Третьим отличием является то, что выручка не может принимать отрицательное значение, она может быть либо положительной равной нулю, а доход может принимать отрицательные значения.

Объем реализации измеряется в:

  1. Натуральные показателях– тонны, метры, штуки.
  2. Денежных.
  3. Условно-натуральных единицах.

Объем реализации в натуральных показателях включает количество проданной продукции или услуг в тоннах, метрах, условных единицах. Объем реализации в денежных показателях представляет собой объем реализации в натуральных показателях умноженный на стоимость единицы.

Например, организацией было продано 100 кг сахара по цене 40 руб за килограмм. Тогда объем реализации в натуральном измерении будет равен 100 кг, а в денежном будет равен 4000 рублей, при этом выручка от реализации сахара, исходя из определения данного понятия, тоже будет равна 4000 рублей. Таким образом,эти два показателя могут иметь равное значение.

Таким образом, каждому предпринимателю, особенно начинающему, важно четко понимать, в ходе осуществления своей деятельности, что такое выручка, из чего она складывается, и какие факторы влияют на ее динамику.

Грамотный анализ деятельности и ее планирование, как тактическое так и стратегическое, включающее в себя планирование показателей объема реализации и выручки, позволит организации не только повысить финансовую устойчивость и платежеспособность, но сделать ее более прибыльной.

А как известной, целью любой коммерческой организации является получение прибыли и ее максимизация.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 938-47-92 (Москва)
+7 (812) 467-38-62 (Санкт-Петербург)

Виды доходов предприятия. Выручка от реализации продукции – основной источник поступлений денежных средств предприятий

Доходами предприятия является получение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящие к увеличению капитала данного предприятия за исключением вкладов участников (собственников имущества).

К доходам предприятия относятся:

Выручка от реализации продукции;

Не относятся к доходам, а следовательно, не приводят к увеличению капитала:

-суммы налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж, экспортных пошлин и других аналогичных обязательных сумм, подлежащих перечислению в бюджет;

-поступления по договорам комиссии;

Видео (кликните для воспроизведения).

-суммы, полученные предприятием в виде авансов в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг;

-суммы, полученные в погашение кредита, предоставленного предприятию.

Выручка — основной источник формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. Она формируется в резуль­тате деятельности предприятия по трем основным направлениям:

Выручка от основной деятельности выступает в виде выручки от реализации продукции (выполненных работ, оказанных ус­луг).

Выручка от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.

Выручка от финансовой деятельности включает в себя ре­зультат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Законодательно закреплены два метода определения выручки от реализации продукции:

• по отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию ус­луг) и предъявлению контрагенту расчетных документов – метод начислений;

• по мере оплаты — кассовый метод.

Между этими методами имеется существенная разница. Моментом реализации в первом случае и, следовательно, обра­зованием выручки считается дата отгрузки, т. е. поступление денежных средств предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар. Но в случае несвоевременной оплаты поставленной продукции, несостоятельности плательщика или банка, обслуживающего плательщика, предприятие может иметь серьезные финансовые проблемы, результатом которых могут стать не платежи по налогам и налоговым обязательствам, срыв расчетов с предприятиями-смежниками, возникновение цепочки неплатежей. Для того чтобы сгладить негативные последствия неплатежей, предприятию предоставлено право образовывать резерв по сомнительным долгам. Его величина определяется предприятием на основе анализа состава, структуры, размера и динамики неплатежей за отчетный период. Резерв по сомнительным долгам является дополнительным источником финансирования текущих обязательств.

Дынный метод учета выручки применяется в развитых рыночных странах, где наличие фондовых и денежных рынков в значительной мере страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует их финансовый риск.

В отечественной практике наибольшее распространение получил второй метод – определение выручки по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия. Моментом образования выручки для целей налогообложения считается дата поступления средств на счета предприятия. Такой порядок учета выручки позволяет производить своевременные расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами, так как под начисленные налоги и платежи имеется реальный денежный источник. Вместе с тем в случае авансовых расчетов за отгруженную продукцию общий размер денежных средств не совпадает с фактической реализацией, так как деньги поступили на основе предоплаты, а продукция может быть не только не отгружена, но и не произведена.

В настоящее время предприятие может для целей налогообложения самостоятельно выбирать метод учета выручки, однако бухгалтерский учет обязан вести метод начислений.

Реализацией продукции и поступлением выручки на денежные счета предприятия завершается последняя стадия кругооборота средств предприятия, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную.

Читайте так же:  Срочный трудовой договор

Планирование выручки от реализации продукции

Планирование выручки от реализации продукции, как правило, осуществляется двумя методами – метод прямого счета и расчетным.

При использовании метода прямого счета выручка от реализации продукции в плановом периоде определяется по каждому виду производимой продукции (объему оказываемых услуг) по следующей формуле:

где В — выручка от реализации продукции,

Он — нереализованные остатки готовой продукции на начало пла­нируемого периода,

ТП — товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируе­мом периоде,

Ок — остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

Для определения общего объема выручки от реализации продукции по предприятию в целом полученные результаты расчетов по каждому изделию суммируются.

Как правило, в условиях рыночных отношений большинст­во предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объ­ем произведенной продукции. Для оптимизации затрат и роста финансовых результатов предприятие должно прилагать усилия для увеличения выпуска продукции, расширения его ассорти­мента, производства принципиально новых по потребитель­ским качествам товаров. Следовательно, объемы заказов на производимую продукцию подвержены колебаниям, предпри­ятия вынуждены проводить ежедневную работу по расширению рынка для своей продукции.

В этих условиях для планирования выручки применяется расчетный метод, основой которого является объем реализуе­мой продукции, корректируемый на входные и выходные ос­татки. Планирование выручки от реализации продукции осуще­ствляется аналогично по приведенной выше формуле.

При планировании остатков готовой продукции на начало планируемого периода предприятие не имеет исчерпывающих данных о фактической величине остатков, поэтому в расчет принимаются ожидаемые остатки нереализованной продукции. Их стоимость в ценах реализации определяется с помощью ко­эффициента пересчета, который равен частному от деления объема продукции в ценах отчетного периода на производст­венную себестоимость продукции этого периода. Ожидаемые остатки на начало планируемого периода при кассовом методе учета выручки состоят: из готовой продукции на складе, това­ров отгруженных, документы по которым не переданы в банк; товаров отгруженных, срок оплаты которых нс наступил; това­ров отгруженных, но нс оплаченных в срок; товаров на ответ­ственном хранении у покупателей в виду отказа от акцепта. При планировании остатков нереализованной готовой про­дукции на складеисходят прежде всего из их фактического на­личия, а в случае отсутствия текущих данных — из данных на последнюю отчетную дату, и ожидаемого выпуска товарной продукции с учетом се реализации в соответствии с имеющи­мися заказами на начало планируемого периода.

Планирование остатков товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, производится на основе анализа структу­ры, графиков, способов платежа по заключенным договорам, а также сложившихся сроков документооборота для внутригород­ских и иногородних расчетов, а также расчетов в валюте при ведении внешнеэкономической деятельности.

Планирование остатков товаров отгруженных, но не опла­ченных в срок, и товаров, находящихся на ответственном хране­нии у покупателя на начало планируемого периода, опирается на оперативные данные о причинах неплатежей и принимае­мых мерах по их сокращению.

На конец планируемого периода остатки нереализованной продукции состоят из остатков готовой продукции на складе и товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Остатки готовой продукции на складе на конец планируе­мого периода определяются исходя из необходимости их нако­пления для выполнения договорных обязательств, срок дейст­вия которых находится за пределами планируемого периода, условий реализации и других причин.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной считается только готовая продукция на складе на начало и ко­нец планируемого периода.

На величину выручки от реализации продукции, работ, ус­луг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия:

в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, качество и конкурентоспособность продукции, ритмичность производства;

в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

К числу факторов, не зависящих от деятельности предпри­ятия, можно отнести нарушения договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременную оплату продукции вслед­ствие неплатежеспособности покупателя.

В рыночной экономике ведущее место занимает величина отпускных цен. Если в цену продукции не заложен определен­ный уровень рентабельности, то на каждой последующей ста­дии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге отра­зится и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлече­ния новых потребителей. Предприятие, внедряющееся на но­вые рынки, иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции с тем, чтобы в последующем компенси­ровать потери за счет переориентации спроса на свою продук­цию.

В настоящее время предприятия применяют свободные цены, величина которых определяется спросом и предложением. Соответственно возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия.

Вместе с тем для узкого круга товаров, производимых так называемыми естественными монополиями, используется госу­дарственное регулирование цен. Регулируемые цены на про­дукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне.

Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимо­сти от спроса на продукцию на рынке непосредственно самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Как правило, отпускная цена снижается при реализации большей партии продукции. Более низкие цены позволяют предприятию заинтересовать «выгодного» потребителя в своей продукции и за счет большего объема выручки решать свои производствен­ные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополни­тельные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей. Поэтому реализация по сниженным ценам при условии пред­оплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия часто выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продук­ции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по ме­ре реализации.

Читайте так же:  Как правильно заполнить трудовую книжку и хранить её

Задачей аналитического прогноза является оценка измене­ния объема выручки в зависимости от других факторов, в на­шем случае — от цены при данном спросе.

Для оценки возможных последствий в области планируемых ценовых решений используют показатель эластичности спроса. Эластичность измеряет взаимодействие между экономическими показателями.

Предположим, что изменение цены в обоих случаях происходило на одинаковую величину. На графиках видно, что процентное изменение цен разное, во втором случае большее, чем в первом. Аналогичный вывод можно сделать относительно изменений объема выручки. Эластичность спроса в нашем случае определяется как отношение процентного изменения выручки и процентному изменению цены.

Спрос считается эластичным, если его эластичность больше единицы, и наоборот. Если спрос на выпускаемую продукцию эластичен, то повышение цены на единицу приведет к снижению суммарного объема выручки, если спрос неэластичен, имеется возможность увеличения цен на выпускаемую продукцию для достижения максимальной выручки.

Мы рассмотрели одну из возможностей расчета оптимальной выручки в зависимости от цены. Но существуют и друг экономические показатели, влияющие на спрос. При аналитическом прогнозировании рассчитывают эластичность спроса доходам потребителей и по перекрестным ценам. Расчет эластичности по доходам потребителей базируется на возможное приобретения предлагаемой продукции населением. При определении эластичности по перекрестным ценам анализируется влияние на спрос изменения цен на замещающие и дополняющие товары. Если на рынке предлагаются замещающие альтернативные товары, то исходят из того, что спрос смещается к более дешевому товару.

При аналитическом прогнозировании оптимальной выручки определяющее значение имеет правильное построение кривой опроса, что достигается наблюдениями и маркетинговыми исследованиями и расчетами на их основе эластичности разными эконометрическими методами.

Если поступление выручки на денежные счета предприятия представляет собой завершение кругооборота средств, то ее ис­пользование представляет как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов. На этой стадии фор­мируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечи­ваются тем самым общегосударственные интересы, а также об­разуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, мате­риалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.

Формула выручки

Понятие выручки

Выручка — экономическая категория, отражающая отношения денежного характера поставщиков и потребителей.


Показатель выручки — важнейший источник, который участвует в формировании собственных финансовых ресурсов любых предприятий.

Выручка и прибыль не являются равнозначными понятиями, поскольку прибыль представляет собой выручку за минусом издержек (расходов). Также выручка и доход не равнозначны, поскольку доход – это выручка (оборот) за минусом себестоимости.

Формула выручки

Выручка включает денежные средства, которые предприятие получает (выручает) при продаже товаров и услуг. Формула выручки выглядит следующим образом:

В=С(Цзак)+ДС

Здесь В – выручка,

С себестоимость продукции,

Цзак – закупочная цена,

ДС – добавленная стоимость.

Еще одна формула выручки определяется путем умножения реализационной стоимости товара (услуги) на количество проданного товара:

В=Ст-ть * Q

Формула выручки от реализации

Формула выручки от продажи товаров за соответствующий период вычисляется посредством учета объемов продаж и цены. Формула выручки от реализации выглядит следующим образом:

В=Q*Р

Здесь В – выручка от реализации продукции,

Q — количество проданного товара,

Р – цена проданного товара.

Виды выручки

Выручка от реализации товара (услуг) состоит из денежных средств или иного имущества в денежном выражении, которые получены или подлежат получению при реализации товаров (продукции, услуг, работ) по ценам, тарифам в соответствии с заключенным договором.

Деятельность предприятия характеризуется по нескольким направлениям:

  • Основная деятельность, от осуществления которой выручка поступает за продажу продукции (выполнения работ, оказания услуг);
  • Инвестиционная деятельность, выручка от которой выражается в форме финансового результата от реализации ценных бумаг или продажи внеоборотных активов;
  • Финансовая деятельность (выручка).

Общую выручку можно определить путем суммирования выручки по этим трём направлениям. Но, тем не менее, однако основное значение имеет в ней выручка от основной деятельности, которая определяет весь смысл существования предприятий.

Значение выручки от реализации продукции

Выручка предприятия играет большую роль в функционировании предприятия. Значение выручки определяется следующим:

  • Определяет результативность и эффективность работы предприятия,
  • Своевременное поступление выручки определяет финансовую устойчивость компании, состояние ее оборотных средств, размеры прибыли и своевременность расчета по обязательствам (выплата заработной платы работникам, расчеты с банками по кредитам, с поставщиками за работы и услуги и др.),
  • Выручкой предприятие покрывает свои затраты по производству и реализации продукции, формируя прибыль.

Примеры решения задач

Задание Компания «Строймонтаж» закупила товар в количестве 10000 штук по цене 1500 рублей и 1020 штук по цене 1950 рублей. При продаже была установлена наценка в размере 25 %.

Рассчитать выручку предприяти.

Решение Закупочную цену (Цзак) можно определить путем умножения цены покупаемой продукции на ее количество:

Цзак=10000*1500+1020*1950=15 000 000+1 989 000=16 989 000 руб.

ДС=16989000*25/100=4247250 – добавленная стоимость.

Формула выручки выглядит следующим образом:

В=Цзак+ДС

В=16 989 000 + 4 247 250=21 236 250 рублей

Ответ Выручка составила 21 236 250 руб.
Задание Рассчитать выручку предприятия за 2015 и 2016 годы и сравнить их.

Даны следующие показатели:

Количество товара – 15000 штук,

Цена за единицу товара – 1200 рублей.

Количество товара – 16500 штук,

Цена за единицу продукции – 1250 рублей.

Решение Формула выручки от реализации выглядит следующим образом:

Рассчитаем выручку за 2015 и 2016 год:

В2015=15000*1200=18 000 000 рублей

В2016=16500*1250=20 625 000 рублей

Сравним показатели выручки в процентном соотношении:

Вывод. Выручка увеличилась в 2016 году по сравнению с 2015 годом на 14,6%

Ответ В2015=18 000 000 рублей, В2016=20 625 000 рублей.

Копирование материалов с сайта возможно только с разрешения
администрации портала и при наличие активной ссылки на источник.

Выручка от продаж, формула: основные понятия, сущность, виды выручки, формула расчета выручки

Каждое предприятие в своей хозяйственной деятельности имеет цель. Этой целью является получение прибыли. Она дает предприятию некоторые гарантии в том, что в будущем будет продолжаться его работа. Ведь, если предприятие будет накапливать свою прибыль, то уменьшить риски в своей деятельности либо вообще от них избавится. Поэтому необходимо знать как используется выручка и какими способами ее можно рассчитать, чтобы можно было получить максимально возможную выгоду.

Понятие выручки

Что такое выручка

Выручка – это денежные средства, которые были получены в результате реализации товаров или услуг компании.

Основной целью получения выручки является покрытие всех затрат предприятия, а именно денежных средств, которые были использованы для функционирования и проведения хозяйственной деятельности компании. Если выручка поступает в необходимый срок, то предприятию обеспечена непрерывность работы и денежные средства все время находятся в обороте.

Выручка используется для оплаты труда сотрудников, благодаря ей можно возместить амортизацию основных фондов и оплатить все счета предприятия. Также деньги, которые поступили от продажи товаров, используют для покупки материалов и деталей для производства новой партии товара.

Виды выручки

Выручка есть основа для определения финансовых результатов предприятия, это самый большой денежный поток, который получает фирма. Выручка может быть разной в зависимости от видов деятельности предприятия. К видам деятельности относят:

  1. Основная – деятельность, которая прописана в Уставе и отвечает специализации предприятия.
  2. Инвестиционная – деятельность, которая дает возможность предприятию развиваться или капитализировать полученные доходы. Речь идет о покупке либо продаже ценных бумаг (акции, облигации, векселя).
  3. Кредитная – деятельность предприятия, которая связана с получением дополнительных финансовых ресурсов с целью расширения предприятия (использование кратко- и долгосрочных кредитов).

Таким образом, выходя из видов деятельности, существуют такие виды выручки:

  • Выручка от основной деятельности
  • Выручка от инвестиционной деятельности
  • Выручка от использования кредитов

Также понятие выручки включает в себя следующие виды:

  • Выручка от продаж – это результат хозяйственной деятельности компании
  • Прибыль от услуг ломбардов – денежные средства, которые получены в результате хранения некой собственности, которая была получена в залог
  • Валовая выручка – доход, который получен от продажи товаров либо услуг
  • Валютная выручка – денежные средства, что получены от продажи товара заграницу, то есть его экспорта
  • Маржинальный доход – это дополнительный доход, который получает предприятие за счет уменьшения постоянных расходов
  • Сокрытая прибыль – денежные средства, которые не отображаются в бухгалтерском учете
  • Средняя выручка – прибыль от продажи товаров поделенный на количество проданной продукции

[1]

Факторы влияния на выручку и методы ее расчета

Так как каждое предприятие самостоятельно решает каким образом использовать полученную выручку, то также существуют и факторы, которые прямо влияют на размер полученной выручки:

    Количество произведенной продукции
Понравился сайт? Расскажи друзьям!
Читайте так же:  Порядок расчета показателя по строке 090

Влияние на выручку

Для расчета полученной по предприятию выручки используют следующие методы:

  • Кассовый – выручка по кассе рассчитывается по приходному кассовому ордеру и по документам, которые свидетельствуют о бухгалтерском оприходовании наличных через кассу. В этом случает выручкой считается наличка, которая подтверждена кассовыми документами.
  • По отгрузке – выручка есть количество документов, что подтверждают продукцию, которая еще не оплачена. Таким образом, выручку можно посчитать по оптовой торговле, потому что может не происходить мгновенная проплата за отгруженный товар. В этом случае документом, который свидетельствует про реализацию продукции, есть товарно-транспортная накладная.

Как рассчитать выручку от реализации

Валовую выручку можно рассчитать исходя из финансовой отчетности предприятия. Для этого необходимо от полученной выручки отнять себестоимость реализационного товара. Но необходимо помнить, что могут быть небольшие отклонения в бухгалтерской отчетности.

Рассчитать выручку, полученную от реализации продукции можно таким способом: перемножить количество проданной продукции на цену единицы товара. Для этого применяется формула:

где К – количество проданной продукции, Ц – цена за единицу товара.

Формула расчета зарплаты от выручки

Расчет зарплаты от выручки чаще всего используют в коммерческих и торговых предприятиях. В этом случае зарплата составляет некий процент от полученной выручки. Например, магазин получил выручку в размере 125000 рублей, а зарплата продавцов составляет 12% от выручки. Таким образом, продавцы получат:

Как рассчитать среднемесячную выручку

Расчет среднемесячной выручки довольно просто. Для этого необходимо полученную выручку от продажи товара поделить на количество месяцев в периоде, то есть на 12.

Таким образом, выручкой является доход предприятия за определенный период. В зависимости от видов деятельности предприятия соответственно есть и определенный вид выручки. Рассчитав выручку, компания выяснит на какую сумму она продала товар.

Видео (кликните для воспроизведения).

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источники


  1. История и методология естественных наук. Выпуск 26. Физика. — М.: Издательство МГУ, 2011. — 200 c.

  2. Власова, Т.В. Теория государства и права / Т.В. Власова. — М.: Книга по Требованию, 2012. — 226 c.

  3. Горбункова И. М. Особенности правоохранительной деятельности российского нотариата в сфере наследственных правоотношений; Городец — Москва, 2010. — 144 c.
  4. Васильева, Вера Как судили Алексея Пичугина. Судебный репортаж / Вера Васильева. — М.: Human Rights Publishers, 2013. — 621 c.
  5. История политических и правовых учений. — М.: Юнити-Дана, 2010. — 472 c.
Определение выручки от реализации
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here